第 16章 瓜攤風波(1/4)

    王計財趕著他的老牛車走了五裏路，到了一個名叫五壩坪的村子裏。

    他邊走邊找陰涼，發現在彎彎曲曲的街道上有一處稍微寬敞點的地方，旁邊有一棵老榆樹，樹下有一片陰涼。他就將牛拉在這棵大樹旁，把牛車停在大樹陰涼底下，將牛韁繩解下來在這棵大樹幹上繞了好幾圈，係了個疙瘩，把牛拴好。然後轉身把頭上那頂破草帽摘下來，攥在手上使勁搖晃著扇著涼風。

    他隨後又探頭四處張望了一下，隨即就把那頂破草帽扔到牛車上，雙手叉腰挺起肚子，就像一隻兩腳挺地直立起來的蛐蛐一樣，吆喝起來：“春陽的好瓜啊！又甜、又沙、又水，快來買哪！……不好不要錢，數量有限，來晚了就沒了！”

    吆喝完了就蹲在大樹底下，就像一個在湖邊釣魚的漁夫一樣，將魚線拋下去之後就等著魚兒上鉤，然後就蹲在一旁，在汗衫口袋裏掏出他的順風牌香煙抽出了一支，有滋有味地抽了起來。

    一會兒，村裏人男女老少，陸陸續續，溜達著走了過來，站在這輛牛車旁圍攏著這車西瓜觀望起來。

    有個中年男人就問道：“你這西瓜怎麽樣，甜不甜？”

    王計財搭口就說：“哥們，不甜不要錢！來一個嗎？”

    其實這王計財心裏也沒底，他也沒有切開啃過一口，怎能知道這瓜就甜呢？

    然而，這就是王計財的“生意經”了。王計財想：“不論貨好貨壞，喊得口氣一定要硬一些，底氣足一些，要營造好這一個氣場，讓買貨的人們相信你。”

    王計財蹲在那裏，一邊抽煙一邊揣摩著買瓜人的心理活動。他要給消費者一瞬間的決策心理上造成一種確信心理狀態。

    因為買貨的人不僅要看你的貨還要觀察你的表情神態，看看是否在說假話？

    因而就有人把話喊得硬硬的，氣場撐得圓圓的。

    越是不好的貨越需要鼓得底氣足，喊的調門高。

    這王計財曾聽一位文化人說過一句列寧的話，列寧說：“在市場上叫賣得最響的人，往往是想把最糟糕的貨物推銷出去的商販。”

    王計財就將這句話顛倒過來用，他想：“既然列寧都這樣說，這就說明，隻要叫得響，最糟糕的貨也能推銷出去，何況我這貨還不至於糟糕，隻要叫得響，再加上個底氣足，這貨就能銷得好。”

    果然，有人開始掏腰包買瓜了。生意人很講究每日的第一筆買賣，他們把此叫做“開張”。這生意隻要一開張，買貨的人接連不斷就來了，生意就“火”起來了。

    又有一個漢子走了過來，背後跟著一個娘們，這娘們還牽著一個光屁股的男娃，那娃娃渾身沾滿了泥土，估計剛剛和小夥伴們玩了泥仗，用一隻沾滿泥土的小手抓著他媽媽的一隻手。

    這位漢子的娘們長得胖乎乎、圓滾滾的，兩瓣渾圓的大屁股一扭、一扭地跟在漢子身後一路從大街上走來。

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