上麵談到的 “１００ —１０ —１ ”法則其實隻說了第一部分，就是發出１００個ＢＰ的部分。這裏繼續說說第二部分，即有關１０的部分。也就是說，如果有人表示出投資意向，願意進一步接觸，我們應該怎麽去談，才能得到一個滿意的結果。

    最值得注意的是你給自己的定價要堅持始終，不要變來變去。尤其忌諱那種一旦投資者表現出濃厚的興趣，立刻坐地起價，吊起來賣，之前的估值、出讓比例、融資額度全部作廢，但又沒有支撐這種改變的條件，比如說產品已經上線，或者簽了一個重磅的合作夥伴等。

    當然也不要一開始要高價，而看到融資形勢不好後自己開始降價。人們的投資心理總是買漲不買跌，你隻要一開始降價，基本上就意味著你的項目前景堪憂。沒有人願意投資一個自降身價的項目，因為這代表創業者自己都對這個項目失去了自信。

    那麽如何定價呢？這又是擺在初次創業者麵前的一座大山。其實定價很簡單，多跑跑會，多看看和自己團隊、項目相似的創業者的定價，大概就能心中有數了。然後再找一些有投融資經驗的朋友幫自己看一下ＢＰ，對價格提出一些建議，就更能找到客觀的定價標準了。甚至你隻要簡單地把朋友的意見平均起來，再和自己心目中的理想價格做個平均，基本上就能形成自己的定價。

    每當遇到一個和你深入接觸最後又放棄投資的投資者的時候，你要發揮一下死纏爛打的精神，請他對你的項目提提建議。其他的建議都是仁者見仁智者見智的，你聽聽就好了，但是對於價格的建議，一定要重視！因為價格這種東西比較客觀，在投融資市場上，什麽階段的產品會有什麽樣的價格，基本上都在一個不太大且大家認可的範圍內，如果你的叫價在這個範圍之外，你獲得投資的可能性就會大大降低。

    天下武功，唯快不敗。創業更是一個與時間賽跑的行動。融資也是一樣，要快！和投資者約見麵千萬不要拖延，如果可能的話，放下電話就去訂機票，訂最早到達的機票，爭取速戰速決。大部分投資者尤其是著名投資人，時間安排得都很緊，你放棄了一個見麵機會，就有可能會再等上很久，甚至可能把一個潛在的融資機會拖黃了。為了節省投資者的時間，你可以在任何地方和投資者見麵，酒店、機場，甚至交通工具上。如果投資者來你所在的城市和你見麵，你最好的處理方式就是全程為他擔任司機。在汽車這種密閉狹小的空間內，人與人更容易建立起親密關係。而且你載著對方辦事，可能會涉及他的一些私人事務，無形中又讓你們更加熟悉。

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