我們常常聽到一些成功的創業者分享經驗的時候提到一個觀點：不要去跑會，要潛心做產品，跑會沒有用。真的是這樣嗎？我們認真觀察一下就會發現，凡是這麽說的創業者，都是明星創業者。不是大公司出來的高管，就是某個領域頗有聲望的專家，要不然就是連續創業多次，或者在某個行業具有十幾年的工作經驗 ……這些人當然不需要跑會，無論他們需要投資、商務合作還是媒體報道，隻是隨便打幾個電話的事情，甚至是閉門家中坐，自有機會上門來，完全不需要做跑會那麽辛苦的事情。
但是對於一個工作經驗不足，或者準備在全新領域開拓的創業者來說，跑會還是很重要的。要想了解一個行業，再沒有比參加一次該行業大型會議更簡單的辦法了。中國遊戲行業最大的盛會就是Ｃｈｉｎａｊｏｙ，每年暑期在上海舉行，這個會議是由大型展覽和多場係列會議構成的會展航母，一般持續５天，也是世界級的遊戲產業重要會議之一。在這個會議上，每年都能見到很多新麵孔，２０１４年是來自其他產業轉而想要做手遊的，２０１５年是各種賣ＩＰ的，投資者和海外客商也是曆年來不可或缺的主角。如果你之前從事的行業和遊戲無關，又想在遊戲行業投資或者創業，那麽我一定會推薦你參加這個會。產業、產品、觀點、人物，你全都能一次性了解，關鍵是它能幫你大幅度拓展這個行業的人脈。其他行業也是一樣，參加幾次行業大型會議，聽幾次演講，看幾次展覽，大概心裏就有一點底了，至少這種掃盲是第一手資料，要比在搜索引擎上搜來得更真實，更準確。
跑會最重要的目的就是拓展人脈。這種拓展可不是簡單的換個名片而已，那樣其實意義不大。以前在網絡上認識的人，在會議上見個麵，打個招呼，會讓以後的溝通更順暢。通過朋友介紹認識的人，采用這種三人對麵寒暄幾句的方式，也要比拉一個微信群好得多。趁某個大型會議的機會，約幾撥人見麵，也是節約時間和經費的一種方法，因為除了大型會議，這些行業的重要人物可能很難聚集到一起，如果你一一去拜訪，不僅周期會拉得很長，而且費用支出也會比較高。初創公司，能省則省，有會議這種更高效的方法，為什麽不利用呢？這些人脈當中，可能有你的潛在投資者，也可能有成為你未來合夥人或員工的人，或者你的商業夥伴 ……一切皆有可能。
對於創業者來說，有一種跑會也是必不可少的，那就是融資路演。很多第一次創業的人，根本不知道從什麽途徑能獲得投資。有些人會在那些投融資網站上注冊，或者一個一個找到投資機構的官網，給他們的郵箱中發一份商業計劃書，甚至有人會去購買所謂的投資者聯係方式表。但是熟悉投融資的人應該都知道，這些做法的成功率非常低。但是，如果你去參加一次融資路演，至少會讓十幾個甚至幾十個投資者麵對麵看到你，了解你的項目和你這個人，這種熟悉感可不是一份沒有溫度的商業計劃書所能比擬的。
很多人反對創業者參加類似融資路演的活動，我卻持相反的意見。參加這種活動至少有這樣幾點好處，首先這會讓你的想法更成熟，尤其是很多早期項目，多聽聽投資者尖銳的反對意見會很有好處，如果能虛心聽取，融會貫通，可能會讓你少走很多彎路。其次，對於創業者來說，這也是一種心靈的曆練，多看看別的創業者的項目和水平，和自己比較，就能發現差距，同時麵對投資者的批評，也能增長自己的抗壓能力。最後，可以訓練你麵對公眾的能力。有很多創業者，尤其是技術出身的創業者，麵對公眾的時候幾乎手足無措，站都不知道怎麽站，更別說講話了，遇到有采訪或者會議發言，總是推給合夥人去做，但是有些事情必須一把手出麵，這是躲不過去的。
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