選定了適合的創業方向，我們還要再來評估一下，你的創業方向是剛需還是非剛需。剛需就是剛性需求的簡稱，一般多用在房地產行業，簡單說就是：你要結婚生小孩，你就要買房，這就是剛需。至於非剛需則是你有房子住，買房是為了改善居住條件或者投資升值，需求就沒有剛需那麽強烈，如果價格不合適，可以暫且不買。
我們可以把這個概念擴大到一切商品和服務領域，那就是，如果你提供的商品和服務對於你的用戶來說是必需的，不可替代的，就是剛需。反之則是非剛需。
並不是說你的創業方向是非剛需就沒有價值，而是剛需或許更容易讓你迅速贏得用戶，擴大市場。如果你的創業方向是非剛需的，那麽我們可以看看能不能稍微轉換一下思路，偏移一個小小的角度，讓非剛需變成一定程度的剛需或者絕對的剛需。或者說在你的創業大方向範圍內，我們經過分析，找出其中比較剛需的部分，作為業務的突破口。
對於一般的產品和服務來說，剛需和非剛需不像房子那樣涇渭分明。但是我們通過一個簡單的比較就能很容易區分了。首先把你所有的化妝品（或者護膚品）都拿出來，擺在桌麵上，試想你現在失業了，花在化妝品上的錢要削減一半，那麽其中哪一樣用完之後就不會再買了，會換成較為便宜的牌子？而哪一樣你寧可節衣縮食也要繼續用？對你來說，前者就是非剛需的商品，後者就是剛需的商品。如果再假設你更窮了，在衣服和護膚品之間你必須選擇一樣，如果你寧可穿舊衣服也要買好的護膚品，那麽護膚品對你來說就是剛需；如果你寧可用清水洗臉塗凡士林也要買新衣服，衣服對你來說就是剛需。如果進一步假設你破產了，隻能隨身帶一個小包到處流浪，這個小包裏你會裝什麽？這些對你來說都是剛需。
看到這裏，你可能會說，那就隻有跟最低生存標準有關的才是剛需了？吃飽穿暖，衛生巾，牙膏，手紙 ……其實並不是，現代人之所以購物，除了滿足生存需求之外，更多的是滿足心理需求。
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