很多人的創業衝動，都開始於一個很好的想法。但是一個很好的想法，離產品出來、搶占市場、創業小成的距離，差不多有鐵嶺到美國那麽遠。
有了一個很好的想法之後，第一步就是要完善這個想法。這個想法可以解決什麽問題？哪些人有這方麵的需要？這些人總數有多少？處於哪個量級？你能夠很容易找到這些人嗎？還是你知道他們肯定在，但是不知道怎麽才能探觸到？這個需要的強度如何？是剛需還是非剛需？你提供的是商品還是服務？價格如何？你提供的商品或服務是一次性的，如婚禮服務，還是會重複使用的，如銷售衛生巾？你的生意是ＴＯＢ（麵向企業用戶）還是ＴＯＣ（麵向個人用戶）？如果是前者，你有這方麵的人脈資源嗎？如果是後者，你能夠直接麵對最終用戶，還是需要通過渠道？你打算采用什麽方式讓你的用戶知道你……類似的問題，我們還能舉出很多很多，你要試著一一回答。
然後再反過來，想象一下如果你是你這個 “很好的想法 ”的用戶，你需要這樣一個商品或服務，你從哪裏獲知它的信息？它需要具備怎樣的特點才能勾起你的消費衝動？你希望從哪些渠道獲得它？你希望它能夠給你提供哪些後續服務？你打算為它花多少錢？什麽情況下，你會持續消費？它犯了什麽樣的錯誤你會拋棄它 ……又是一大堆問題。
把這一大堆問題和你的回答，與上麵一大堆問題的回答互相印證。通過這種自問自答，自攻自受，不停變換生產者和消費者的角色，你就可以很容易厘清你的思路。
好了，你現在可以拿出一張Ａ４紙，寫下這些問題和你的答案，每個問題＋答案不要超過兩行，如果你不能用最精練的語言去概括它們，隻能說明你還沒有想清楚。
我的一個好閨蜜，是個連續創業者，她最新的創業方向是為用戶提供營養谘詢服務，上遊簽約了一些全球著名的營養師，提供營養講座視頻，並可以為客戶定製營養方案；下遊是和各種保健食品商家的合作，並做成一個銷售平台。她一開始想通過微信公眾號積累原始用戶，把整個鏈條理順之後，再開發自己的ＡＰＰ，想做到營養類ＡＰＰ的第一名。這個方向大體上沒有問題，在這個領域也沒有強有力的競爭對手，是個不錯的垂直藍海。唯一的問題就是，營養資訊不是剛需。
中國人講究民以食為天，各種美食花樣翻新，各大商場也隻有餐飲區生意興隆。每個人對於營養常識多少都懂得一些，什麽早吃好、午吃飽、晚吃少，什麽一天八杯水，什麽少喝酒少吃辛辣食物 ……但是這些在小龍蝦、烤串兒和羊蠍子麵前，都會變成ＰＭ２ ..５一樣的塵埃，根本沒有半點戰鬥力。美食當前，吃了再說，管他身後洪水滔天！有多少糖尿病人就是因為管不住嘴導致病情惡化？更何況健康人。所以，營養資訊不是剛需，雖然可能人人愛看，但看了就看了，從愛看轉化到消費，可能轉化率會非常低。
那麽什麽是剛需呢？減肥！減肥可謂女人一生的事業，健康減肥本來就是營養學的一部分。所以，我建議她將重點放在瘦身健體谘詢和減肥輔助食品的銷售上。幾個月下來，市場情況果然像我預料的那樣，大部分的用戶和流水都來自於減肥板塊，而且其中不乏通過人際推廣帶來的新客戶。試想一下，一個客戶減肥成功，遇到親朋好友，第一聲寒暄必然是：
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