摩根家族創造了美國的商業帝國傳奇，而各大商業院校的課堂上“伊特納火災保險賠付”也已成為經典案例。

    1835年，摩根先生接手一家名為“伊特納火災”的小保險公司，成為這家公司的大股東。人有旦夕禍福，天有不測風雲。在伊特納火災保險公司投保的客戶發生了火災，按照規定，保險公司必須完全付清賠償金，但如果這樣，保險公司就會破產。

    其他股東們一個個驚慌失措，紛紛提出退股。人無信不可行，商無信不可成。經過再三斟酌，摩根先生認為自己的信譽比金錢更重要。於是他變賣了自己的全部家當，並四處借錢，以低價收購了要求退股的所有股份。並將賠金全額賠付給了投保的客戶。一時間，伊特納火災保險公司由一個毫無名氣的小公司變得聲名鵲起，幾乎盡人皆知。

    摩根先生雖然成為保險公司的所有者，但卻身無分文，公司麵臨破產。情急之下他告訴客戶，凡是再到該火災保險公司投保的，保險金成倍加收。出乎意料的是，該公司的客戶不但不減少，反而成百倍地增加。

    很多人覺得，比起那些有名的大保險公司，伊特納公司是最講信譽的，這一點使它備受客戶歡迎。伊特納火災保險公司也一躍成為美國最為強盛的頂級公司。摩根先生也成了後來主宰美國華爾街的J。P·摩根的祖父，使摩根家族成為美國億萬富翁家族。

    摩根家族之所以能夠崛起，伊特納火災保險公司在負債累累瀕臨倒閉時，之所以能夠重生並發展壯大，摩根先生的“信用”起了決定性的作用。

    信用是指遵守諾言，實踐成約，從而取得別人的信任。這是對信用的最基本定義，無論從哪個角度講，信用都離不開這一定義。

    中國自古就是禮儀之邦，講誠信自然是我們的美德。但在商業經營上講信用除了美德這一美譽之外，還會給人帶來意想不到的利益收獲。

    “誠信興商”這一詞語早已為商界所熟知。很多商戶都是靠著誠信打造自己的形象，拓寬自己的銷路。

    東北地區盛產土豆，這裏的土豆每年都會被提前訂貨，一些薯條加工公司甚至需要超大批量的土豆作為原料。有一年，由於受自然災害影響，當地土豆減產，而且質量也比往年下降。一個姓餘的土豆批發商，把實情告知了與其簽合同的公司，並承諾支付賠款，承擔所有損失。那一年，該商戶賠到家徒四壁的程度。可比克薯條公司聽說這件事之後，主動訂貨上門。從此這位姓餘的商戶可謂“年年有餘”，賺利頗豐。

本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>