小陳是個農村青年，今年22歲。前兩年高中畢業考上一所專科學校，但由於家庭條件不好，考的學校又不理想，所以放棄讀書在家務農。

    看著身邊的朋友一個個都發展得不錯，小陳很不甘心，決定大幹一場。於是他在縣城新蓋的商城裏租了一個門麵，開了一家服裝店。

    他第一次去省城進貨，特地帶上一個行家，精心挑選時尚流行的款式。誰知衣服掛出來十幾天，才賣出去兩三件。而且他的定價比別人的價錢要低些。小陳一下子懵了。因為成本積壓的緣故，讓小陳寢食難安。

    後來在別人的指點下，他對服裝店進行了重新裝修，還配上音響，並特地製作了大幅廣告畫加以宣傳。服裝的價格從原先的70元變為260元。

    一切安排就緒，但說實在的，小陳心裏一點底也沒有。可是他卻驚奇地發現，來他服裝店的客人竟然絡繹不絕，改變銷售策略的第一天居然就賣出了幾十件衣服。隨後幾天，銷量也是接連攀升。

    價錢便宜的時候賣不出去，價格提高了生意卻如此紅火。這到底是什麽原因呢？

    經濟學家用需求彈性來解釋這個問題。

    需求彈性：又叫價格彈性或需求價格彈性，是指需求量對價格變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。

    如果一種物品的需求量對價格變動的反應大，那麽這種物品的需求就是富有彈性的。比如小陳的衣服價格調整後，消費定位不同了，在與之相應的消費定位需求彈性很大，所以銷量就提高了。一般來說，奢侈品是富有彈性的。

    如果一種物品的需求量對價格變動的反應小，那麽這種物品就是缺乏彈性的。生活中的必需品是人們日常生活中離不開的商品，小量的價格變動不會引起需求急劇變動，因此生活必需品缺乏彈性。比如食鹽是人們必需的商品，即使價格有所調整，需求彈性也不會太大。

    由於任何一種物品的需求取決於消費者的偏好，所以需求彈性取決於許多形成個人欲望的經濟、社會和心理因素。比如對一個熱衷於航行而不關注健康的水手來說，遊艇就是需求缺乏彈性的必需品，而檢查身體則是富有彈性的。

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