“鵬哥，對於你提說的這個什麽標準，我倒是很感興趣，你說說你的想法。”

    “咱們之前在深城的那四家代理店，隻是交了一些代理費後，就開始了代理，從現在經營狀況來看，形勢基本上是一片大好，這確實要感謝你。”

    申大鵬誇讚了曹璋一番後繼續說道：“不過，咱們現在關於代理店這一塊，隻是口頭上約定分成比例和各自的責任和義務，並沒有形成書麵的一套東西，就連最基本的代理協議都沒有。”

    “雖然說你和張良山他們是朋友，關係很不錯，但是萬一最後代理店出現什麽問題，關於責任問題就無法細化，最後鬧得翻臉了，那就對誰都不好了。”

    “所以，我的意思，既然咱們要將代理店擴張開來，那就必須製定一套標準來，這種標準時必須而且十分必要的。”

    電話那邊，曹璋聽得很是認真，幾乎沒有插什麽話，申大鵬說到這裏，曹璋才插了一句，“大鵬，你說說，到底應該製定什麽標準？”

    聽得出來，曹璋對於申大鵬說的這個很是感興趣，並沒有什麽抵觸情緒。

    “首先，製定詳細的代理協議，細化雙方的責任和義務，並就一些可能出現的情況做一細化和規範。這樣的做法，避免了最後雙方因為有些問題而鬧僵，就是最後鬧得不可開交，將協議拿到法院去，按照協議約定的判決，也是有理有據的不是？”

    曹璋聽聞後不由得讚同起來，“大鵬，你這麽一說，我覺得很有必要，之前咱們隻顧著代理，想著擴大銷售，並沒有注意到這些細節，放心，這一點我會和王總商量一下，拿出一個協議的範本給你過目一下。”

    申大鵬嗯了一聲後繼續說道：“還有一點，那就是要做必要的正規的培訓，不能有錢就能做代理，稀裏糊塗的開店掙錢，更重要的是，咱們要通過這種正規的培訓，一方麵加強小雨品牌的管理，另外一方麵，要讓每一個代理商明白咱們小雨品牌的意義和內涵，要讓他們盡可能多的給予顧客一種主觀的體驗感和舒適感，而不是單純的賺錢。”

    在申大鵬的想象中，未來凡是成為小雨品牌代理的人，從內心裏，都要感覺自己是小雨品牌的家人，要有主人翁的責任感，要從自己的店裏體現出來小雨品牌不一樣的獨特的地方來。

    同時，也要盡力維護和宣傳小雨品牌的形象，而不至於因為管理不到位，以至於到了最後，一個好好的小雨品牌淪落成為不倫不類的毫無形象的樣子。

    而這種樣子，也是申大鵬不希望看到的。

    “你是說，以後凡是要做代理商，就必須先要經過培訓？”

    “沒錯，不但要經過一段時間的培訓，讓他們了解公司的規定和各個產品的各方麵性能，最後還要通過考試，合格的才能勝任代理人的資格，要不然，想要做代理，自己對公司什麽都不知道，對產品也是稀裏糊塗一點不了解，還怎麽給顧客介紹？” 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)