向天亮笑著說道：“少吹一點你那光榮曆史，大家都知道的嘛。”
先知將，再去激，施用激將法，除了要考慮對方身份以外，還要注意觀察對方的性格。
一般說來，一個人的性格特點往往通過自身的言談舉止、表情等流露出來，快言快語、舉止簡捷、眼神鋒利、情緒易衝動的人，往往是性格急躁的人，直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往的人，往往是性格開朗的人，表情細膩，眼神穩定，說話慢條斯理，舉止注意分寸的人，往往是性格穩重的人，安靜、抑鬱、不苟言笑，喜歡獨處，不善交往的人，往往是性格孤僻的人，口出大言，自吹自擂，好為人師的人，往往是驕傲自負的人，懂禮貌、講信義，實事求是、心平氣和，尊重別人的人，往往是謙虛謹慎的人。對於這些不同性格的對話對象，一定要具體分析，區別對待。
比如對待傲氣十足的人，如果他麵子看的很重而講究分寸，那不妨從正麵恭維入手，讓他飄飄然，因為虛榮而順從你的意圖，這種類型的人隻要你說他長得很高，他便會跳起腳給你看。
成達明是這樣的人，性格開朗，直率熱情，活潑好動、反應迅速、喜歡交往。
“向縣長，我知道招商局是個爛攤子，你就是逼我去跳水的。”
向天亮微微一笑，“你有什麽為難之處，盡管說。”
“反正不好下手。”成達明還是搖頭。
向天亮不以為然的說道：“老成，我聽人說，你是名不符其實，牛皮吹得轟轟響，其實沒什麽能耐，這不會是真的吧，我還聽說，你有些道貌岸然，有點，有點偽君子的風範，嘿嘿……”
這是在戳對方的痛處。
“激將法”中的“激”，確切地說，就是要從道義的角度去激對方，讓對方感到不再是願不願意去幹，而是應該，必須去幹。
以義激之的方法，在我們國家更為有效，因為在傳統道德文化中，有一個重要的方麵就是重視人的品德修養，講求道義、氣節。對於義，每個人都有自己的衡量標準，在每個人的心中，都有一麵旗豎在屬於做人道德的領地，激之以道義，恰恰都是去觸及對方的內心深處，讓他認為對方求助的實質是道義的行為。
還有，通過故意貶低對方，看不起他，說他不行借以激起對方求勝的欲望，也能使其超水平發揮自己的能力，從而達到我們的目的。
“向縣長，你別激我啊。”
向天亮擺了擺手，“長話短說，你要不願去，我就換人。”
“這麽說，我是去也得去，不去也得去嘍。”
“不錯，不但要去，而且去了之後還得幹好。”
有時候，這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法，對於有些人，在某種事情上，你禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔強的人更會如此，反之，你放手不管，說“你盡管做吧”，對方反而不願服從，或者起了懷疑，結果就不去幹了，懂得這個道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。
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