武王問太公曰：“王者舉兵，簡練英權，知士之高下 ，為之奈何？”
太公曰：“夫士外貌不與中情相應者十五，有賢而不肖者；有溫良而為盜者,有貌恭敬而心慢者；有外廉謹而內無恭敬者；有精精而無情者；有湛湛而無誠者；有好謀而無決者；有如果敢而不能者；有悾悾而不信者；有恍恍惚惚而反忠實者；有詭激而有功效者；有外勇而內怯者；有肅肅而反易人者；有嗃嗃而反靜愨者；有勢虛形劣而出外無所不至，無使不遂者。天下所賤，聖人所貴；凡人不知，非有大明不見其際，此士之外貌不與中情相應者。”
武王曰：“何以知之？”太公曰：“知之有八征，一曰問之以言，以觀其詳。二曰窮之以辭，以觀其變。三曰與之間諜，以觀其誠。四曰明白顯問，以觀其德。五曰使之以財，以觀其廉。六曰試之以色，以觀其貞。七曰告之以難，以觀其勇。八曰醉之以酒，以觀其態。八征皆備，則賢不肖別矣。”