交際的切入對交際的結果起著至關重要的作用。切入得好，交際圓滿成功；切入得不好，就不能取得預期的效果。那麽，交際該怎麽準確地切入呢？
一、努力尋求親近和認同
一個人的第一印象給別人的感覺最深，別人也可以從這上麵大致地看出一個人的內在品質來。同樣一個人能否招人喜愛，就看他能不能獲得別人的認同，看他怎樣恰到好處地適應別人的情感需求。
1．關心他最親近的人。任何人總是關心著自己最親近的人，如果一旦發現了別人也在關心著自己所關心的人，大都會產生一種無比親近的感覺。交際就可以利用人們這種共同的心理傾向，從關心他最親近的人切入，拉近交際的距離。
曾和日本前首相佐滕榮作實力相當的河野一郎，最會利用人們的這個微妙的心理。有一次河野一郎在作歐美旅行時，在紐約遇到了多年不見已顯生疏的朋友米倉近先生。兩人在道近況後，都留下了在國內的住址和電話，知道彼此都成了家。當晚，河野一郎回到旅館第一件事，便是掛了個長途電話給米倉近太太：“我是米倉近的老朋友，我叫河野一郎，我們在紐約碰麵了，他一切都很好。”
米倉近太太沒想到丈夫的這位朋友會對丈夫這麽關心、體貼，感動得熱淚盈眶。米倉近後來知道了，專程去向他表示感謝。
2．在他心中建起“同胞”意識。“同胞”意識也就是親情意識。《三國演義》裏，關羽、張飛何以對劉備如此忠貞不渝呢？主要原因就是劉皇叔在與關、張相識之初就和他們義結金蘭，結拜為“同胞兄弟”了，“同胞”意識在關、張心目中牢牢地紮下了根。能在交際之初迅速建立起“同胞”意識，就可以使對方放鬆對自己的警戒之心，而把自己接受為“自己人”。
田中義一是日本很有名氣的政治家，他非常善於利用人們的親近心理，營造溫馨的交際環境，來取得預期的交際效果。有一次，他到北海道進行政治遊覽，有位穿著考究看來很像當地知名人士的男子走出歡迎行列向他表示問候。田中義一急忙走上前去，緊緊握住那人的雙手，十分熱情地說道：“啊，您辛苦了。令尊還好嗎？”那個男子感動得一時說不出話來。田中義一的政治遊覽，也因此大獲成功。事後，田中義一的隨從對主人的親密舉動十分不解，忍不住問道：“那人是誰？”田中義一的回答出人意料：“我怎麽知道，但誰都有父親吧！”
田中義一的交際成功，無疑在他選擇了一個比較好的交際切入點，即在男子心目中迅速建立了親情意識，使男子覺得他是一個值得信賴、和藹可親的人，從而在心理上對田中義一產生了認同感。
3．為他助上一臂之力。熱情相助最能博得人的好感。日常生活中，那些具有古道熱腸、為人厚道、不吝嗇、好助人的人總能在鄰裏之間、同事之間獲得好名聲。因為人們一般都樂意與這些熱心腸的人相識相交。比如你幫正在上樓的鄰居抬一把煤氣，你就可以成為他家中的常客；替一個剛剛上車的旅客擺放好行李，你的旅途就多一個夥伴；為忙碌的同事沏一杯茶，你就會得到善意的回報。
4．用溫情暖化他心中的堅冰。人們一般都認為，雙方的矛盾爆發之後的一段時間，是交際的冰點。但如果此時一方能主動作出一個與對方預期截然相反的善意舉動，就會使對方在驚愕、感歎、佩服、敬意之中認同你，從而化敵為友。交際的冰點就成了成功交際的切入點。
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