廖靖繼續轉，轉到了買葡萄酒的西夏人麵前，他拿著葡萄酒，走到茶商店鋪，問：“怎麽換？”茶商也是第一次接觸西夏人，他心裏沒底啊，一瓶葡萄酒，在北宋的價格是180兩左右，但是一斤好茶十兩，驛站規定的上限是7斤茶葉，那我出7斤換一瓶葡萄酒，就沒人搶了吧？
北宋商人馬上胸有成竹的說：“7斤茶葉換一瓶葡萄酒。”西夏人看了北宋商人半天，指著他生氣的說：“奸商？”又走到第二家茶鋪麵前問：“怎麽換？”第一個人北宋商人還在懵逼中，我怎麽就是奸商了？我出的是最高價啊，難道還有人出的價比我高？再高就得趕出驛站啊。
第二個北宋商人也是一腦子漿糊，最高就是7斤茶葉，我也不能再高了啊，那我應該出多少？我得媽啊，救命啊，這生意到底怎麽談啊？就在第二個商人為難之時，廖靖喊來劉岩，在他耳邊說了幾句話，劉岩走了。
終於，第二商人鼓足勇氣，說：“6斤5兩換一瓶葡萄酒。”西夏人氣得臉都紅了：“都是奸商。”又拿著酒走到第三個北宋商人麵前，此人聽了劉岩的耳語，很從容的拿出自己的茶葉，對西夏人說：“您看看我的茶葉，是少女背著簍子，天沒有亮，就去采摘，上麵還有清晨的露水，少女的體香。采回家以後，經過浸泡，揉搓，再清洗掉茶葉的苦澀，然後晾幹，最後變成今天的上等好茶。”
西夏人拿起茶葉聞了聞，滿意的問：“怎麽換？”北宋商人伸出三根手指頭：“三斤換一瓶葡萄酒。”就在所有人大罵黑心北宋商家之時，西夏人把葡萄酒往北宋人桌子一放：“成交，我有五千瓶葡萄酒，全部換茶葉。”
這。。。北宋商人麵麵相覷，這是為什麽？他的茶葉好，我的也好啊，我七斤他不換，為何三斤就換了？這是什麽生意？
廖靖笑得彎著腰進了驛站的休息室，劉岩也笑著：“西夏人果然跟遼國人一樣，開通貿易，宋朝每年都要送給他們那麽多錢，結果人人都吃不飽，估計他們的大王，怎麽也想不明白是什麽原因。”廖靖哈哈大笑，再也不能出去看了，這得笑出毛病來。
還沒有笑完，一群茶商進來了，一臉疑惑的問廖靖：“站長，我們實在想不通，為什麽西夏人七斤茶葉不換，非要換三斤的？”廖靖忍著笑說：“你們不要以自己的思維，去想西夏人。這茶葉，高中低三等，西夏人也知道等級，你出7斤，他們覺得你是騙子，肯定是拿下等茶葉糊弄他，所以他說你是奸商，如果你拿出茶葉，把茶葉的優點說出來，他心服口服，三斤自然就換了。”茶商恍然大悟，我的老天爺，跟西夏人做生意，還得會講故事啊，高了不行，低了不行，這生意到底是好做還是不好做？
時間一天天過去，聰明的北宋商人，也慢慢研究出了門道，但是這些門道，他們隻會自己人私下說，對西夏人，那是半個字都不會提啊，當然，你提了也沒用，西夏人的腦袋裏麵，就是一根筋，他覺得三斤茶葉換一瓶葡萄酒，那就是最好的價格，你再怎麽說，也沒有用。
《注：看著不可思議的貿易，其實都是真實曆史。史書記載，北宋每年要賜予西夏七萬二千兩銀子，絹十五萬三千匹，茶葉三萬斤。表麵看，大宋是輸了，實際上西夏與北宋開通商貿以後，西夏是越來越窮，而北宋卻越來越富裕，西夏的經濟至少後退了20年。》
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