政府如何跟企業打交道，這對曹睿來說以前從來沒接觸過，通過高新區的招商引資的具體案例，曹睿接觸到了這個課題，在武德高新區和鬆工集團的談判中，曹睿學到了很多東西。

    企業和政府的思維差別比較大，他們一方麵希望能享受到政府的政策紅利，另一方麵他們又缺乏對政府的充分信任，還有最重要的一點，企業都很厭惡風險。

    所以在和企業打交道的時候，我們一定要學會他們的思維方式。

    比如這一次鬆工集團和武德高新區的談判，表麵上看起來好像是土地使用價格的問題，其實這個問題背後牽扯到的東西太多了。

    土地問題本身就不簡單，因為政府如果讓企業免費用土地，企業拿了土地之後，他們投資沒有跟上，隻對土地進行少量開發，或者開發不完全，麵臨這個情況怎麽辦？

    因為企業投資往往也是營銷宣傳衝在前麵，號稱投資多少億，有時候可能會直接砍掉一個零，政府這一邊要防備這種情況出現。

    另外，還有一個問題容易忽略，那就是企業和政府打交道，他們永遠不會直接拒絕，很難讓他們直麵問題！隻要他們信心不夠，隻要他們沒有決心投資，他們就會編造各種理由來和政府周旋。

    中國人的骨子裏都有一種窮不和富鬥，富不和官鬥的思想。所以企業不投資，他們還是想和政府保持良好的關係，所以他們也會想著把這個關係維係住。

    這種情況下，就造成政府會誤判他們的投資意向，如果不能把這些東西都看明白，看透徹，就會造成很多的誤會。

    這一次鬆工集團熊雲飛親自出馬，他和蘇波直接談投資，蘇波的經驗很豐富，他以前在省委工作的時候，對經貿招商這一塊的工作了解比較多，所以他就專門針對企業可能的疑惑擔憂發力。

    他好像是在和熊雲飛談土地的事情，實際上是全方位的給熊雲飛打氣，給他信心！

    他給熊雲飛介紹武德高新區的規劃，這個高新區未來將是湘南省北部地區的工業核心，不僅有工程機械的產業，還有白色家電產業，鋰電池產業等好幾個產業。

    武德高新區最大的優勢是這裏處於南北兩省交匯之地，公路和鐵路交通極其便利，又處在川黔咽喉，人力成本低，發展空間大，各種資源豐富……

    蘇波從大規劃上麵介紹，就把高新區的逼格抬升起來了，這麽做的目的是讓企業明白武德的招商政策和民營企業的扶持政策是形成了完整機製的，不會因為市委和市政府官員的更迭，改變這一政策。

    企業經營者最怕的就是一朝天子一朝臣，因為企業投資建廠之後，他們的廠房設備是沒有辦法搬走的，而政府官員的更迭又非常的頻繁。

    有很多地方領導換了，政策就改變了，甚至有些地方還出現了民營企業被官員收割的例子。現在的企業投資，他們特別看重地方的文化，沿海地區市場經濟的環境比較成熟，政府的治理能力強，所以那邊的經濟很活躍。

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