①什麽叫“試買”？

    ②為什麽要進行“試買”？

    ③“試買”的最常用方法是什麽？

    ④“試買”的時候，要注意什麽問題？

    所謂“試買”是指讓顧客試著買一點，一些新產品剛剛上市，顧客對於這種產品還沒有信心，這個時候，為了給顧客一種購買的信心，不妨讓顧客“試買”一番，隻要顧客覺得質量不錯，下次的交易自然也就好做了。

    那麽為什麽要進行“試買”的活動呢？原因很簡單：顧客對這個店鋪或者商品不夠信任。對於很多店鋪來說，商品的銷售必須要邁過一道坎，那就是顧客必須先選擇店鋪，然後才能選擇這家店鋪的商品。因此對於商品的試用來說，顧客也必須選擇某個店鋪，然後才選擇某個商品的試用，這樣一來，一個品牌商品的銷售量很大程度取決於這個店鋪的知名度。店鋪知名度高，商品就賣得好，反之就賣得不好。

    為了避開這個弊病，一些店鋪營銷者采用“試買”促銷手段推銷品牌商品，即把樣品派送給目標顧客供他們試用，如果試用滿意就購買，試用不滿意就不購買。這樣做的目的就是為了給顧客更直接的試用感覺，消除他們對商品質量的懷疑。

    某品牌學習機在剛剛上市之時曾遭受很大的阻力，原因就是它是一個新品牌，在顧客心目中它的信譽力還沒有建立起來，所以大家都不敢購買。

    為了解決這個問題，代言這個品牌學習機的“新華”店鋪專門派一批促銷員到學校進行宣傳促銷，而促銷的口號就是先試再買。和一般商品在店鋪進行試用的方式不同，“新華”促銷人員專門將這些學習機的試用品帶到了學生們的麵前，讓他們現場進行試用，如果覺得好，就可以報名購買。

    當然，為了給學生更多的試用時間，促銷人員還專門在每個班級裏麵放了一個樣品，這個樣品由專人負責看管，比如說班長、學習委員等。任何同學想要試用這個學習機，都可以去試用，並且隻要不損壞學習機，店鋪不收取任何費用。這樣一來，學生們就可以隨意測試商品的質量，並且還能和同學交流試用的感覺。

    在這次“試買”的促銷活動中，這些學生總共能免費試用三天，如果在這三天時間裏，有人想要購買這個品牌的學習機，則可以到負責保管的那個人那裏報名，等待店鋪的配貨。

    三天時間很快就過去了，“新華”店鋪的促銷員來到學校進行樣品回收，並且統計要貨名單。可是促銷員們並沒有從名單中發現可喜的情況，報名的學生寥寥無幾，甚至有的班級一個都沒有，這讓促銷員有點氣餒。

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