①什麽叫商品組合陳列？
②為什麽說商品組合陳列，效果更好？
③商品組合的方法有哪些？
④你曾經在哪個商場看過這種組合陳列法？
商品組合，又稱商品經營結構，它是指一個店鋪經營的全部商品的結構，即各種商品係列、商品項目和庫存量的有機組成方式。簡言之，店鋪經營的商品的集合，即商品組合。商品組合一般由若幹個商品係列組成。所謂商品係列是指密切相關的一組商品。此組商品能形成係列，有其一定的規定性。有的商品係列，是由於其中的商品均能滿足顧客某種同類需求而組成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中的商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補性商品（手電筒與電池）；有的可能同屬一定價格範圍之內的商品，如特價商品。
在過去的幾年時間裏，“新視覺”家具店業績平平，時不時還有一些貨物積壓，導致資金難以回籠，一副隨時都有可能倒閉的樣子。可是進入到２０１０年，銷售情況卻突然火暴了很多，在這裏購買家具的顧客由原先隻買一個家具變成了現在的買一套家具，這是怎麽回事呢？
原來，“新視覺”老板何先生最近采用了“組合陳列”的商品陳列方式。即將原本一件一件出售的商品根據不同功用和需求組合在了一起出售，比如說“臥室組合”、“客廳組合”、“廚房組合”，甚至何老板還和縣城最有名的家用電器代理商合作，將一些家庭必備的家用電器也一起組合銷售，成了“電器組合”。正如何老板在廣告中所宣稱的那樣“一站式購物”，顧客隻要走進“新視覺”家具店，就不必再跑第二家店鋪，完全可以在這裏選到自己所需要的家具。
為什麽說組合陳列的方式更佳有效呢？原因很簡單：顧客對某一家店鋪的偏好，不是來自所有商品，而是來自於某個商品群。正是由於特色商品群對顧客偏好產生最直接的影響，所以店鋪要不斷推出和強化有創意的商品群組合，吸引更多的顧客來店鋪消費購物。一般來說，商品組合通常有以下幾種：
（１） 增加商品種類
這是一種寬度組合法，即在已有的商品群中增加新的商品種類，即拓展商品組合的寬度。如西服，再增加襯衫、領帶、腰帶、領帶夾、皮鞋、鞋油、鞋擦，即形成西裝配套商品群。
（２） 擴大商品項目
這是一種深度組合法，即在已有的商品群中不增加商品種類，每一種類之下增加品種、規格和花色，即拓展商品組合的深度。如文具類中的簿冊經過深度組合可以建立一個新的商品群，包括大型記事簿、日記本、備忘錄、袖珍電話本、名片夾、袖珍名片夾、普通信箋、情人信箋、便條等，在這些商品中劃分出主要商品、輔助商品、聯想商品和刺激商品，就形成一個新的商品群。
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