價格陳列法

    禮品及廉價商品的陳列多采用這種陳列方法。因為顧客購買禮品時會有一定的預算,按價格將不同價位的商品進行分類陳列,能方便顧客挑選和購買。而廉價商品為突出其價廉物美的特點,也多按照價格進行分類陳列。

    材料陳列法

    按材料陳列的方式在器皿類櫃組比較常用。如將碗杯碟等分為陶器、瓷器、漆器、銀器和塑料製品等,再把其分類陳列,使顧客在選購時能一目了然。

    對象陳列法

    這是一種依據購買對象的不同而分類陳列的方法,多用於對顧客性別、年齡、職業等區別較大的商品的陳列。如服裝專櫃,多依據消費對象的不同而劃分為老年服裝專櫃、中年服裝專櫃、兒童服裝專櫃和青年服裝專櫃等。

    分類陳列占了超市店鋪的最大比例,其主要目的是使商品陳列一目了然,方便顧客選擇,不斷促進商品銷售。因此,商品陳列時要注重強調某一方麵的齊全性,杜絕毫無章法地胡亂堆放。如果忽視陳列的效果,則會造成顧客降低對商品的檔次認識,最終影響到整個零售超市的經營效果。

    (2) 主題陳列

    主題陳列也稱展示陳列,即在商品陳列時借助店鋪的展示櫥窗或店鋪內的特別展示區,運用各種藝術手法、宣傳手段和陳列器具,配備適當的且有效果的照明、色彩或聲響,突出某一重點商品。

    展示陳列必須明確打出一個主題,吸引顧客的注意力,使其產生聯想和強烈的購買欲望。因此,展示陳列的商品往往需要在配合某些節日或具有時間性和主題性等方麵作出精心的選擇,尤其是新開發的商品更是展示陳列的重點。有時也可以是一種商品,如某品牌熱水器;有時也可以是一類商品,如新型化妝品、工藝小禮品、裝飾品等。由於顧客越來越注意視覺、聽覺、觸覺等各種感覺,為了吸引大量的顧客,展示陳列的商品應盡量少而精,必須運用各種輔助器具或裝飾物來突出商品的特性,而且在商品的色彩、設計、外形等方麵要給顧客留下深刻的印象。如果陳列時又配以解釋、說明,會加大商品的吸引力。

    展示式陳列的主要目的是引起顧客注意,刺激顧客的購買欲望,因此多采用以下幾種陳列方式:

    中心陳列法

    即以整個陳列空間的中心為重點的陳列方法。把大型陳列商品置於醒目的中心位置,其他商品按類別組合在四周的貨架上,使顧客一進入店鋪就可以看到大型主體商品。中心陳列法對於陳列主題的表達非常有利,具有突出、明快的效果。

    線型陳列法

    以陳列單元為基礎,采用垂直或平行排列的形式,按順序組排成直線的陳列方法。這樣的陳列能更直觀、真實、完美地表現出商品的豐富內容,使顧客一目了然,並能強烈地感染顧客,使之產生購買的欲望。

    配套陳列法

    運用商品間的互補性,將不同種類但相互補充的商品組合成一體,係列化陳列,表現顧客的生活需求,使顧客在購買某商品後,也順便購買旁邊的商品,這樣既可以使得店鋪的整體陳列多樣化,也增加了顧客購買商品的概率。

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