古人說“將欲取之，必先與之”，當我們想要索取的時候，沒有必要急急忙忙地伸出手去，而是要先做出一些犧牲，滿足對方的要求，在獲得別人信任和好感的基礎上來為自己謀取正當的利益。史學家範曄說：“天下皆知取之為取，而不知與之為取。”我們應該明白，得與失，是相輔相成的關係，在一定的情況下是可以相互轉化的。因此，在我們做事的時候，一定要注意給別人留條路，也給自己留條路。

    ２０世紀８０年代。高文光在天津開了一家經營五金機電的公司。公司剛開張的時候，隻有五名員工，三間簡陋的門麵房，兩輛送貨的三輪車。既沒有雄厚的資金，又沒有較強的知名度，為了能夠在激烈的競爭中生存下來，高文光就提出了“一盒螺絲釘也要送貨上門”的口號，這種“賠本賺吆喝”的做法起到了很好的效果，公司逐漸有了知名度，客戶也越來越多。

    有一次，一個員工去給客戶送貨。在搬完東西之後，就拿出了自己的名片遞給客戶說：“如果您以後想進貨，可以直接給我打電話，批發商都是從我們公司進的貨，我們的價格肯定比他們便宜。”對方未加思索就爽快地答應了，有利可圖的事對他來說正是求之不得的，兩個人一拍即合。

    那個員工回去之後把這件事情告訴了高文光，滿心歡喜地等待這他的誇獎，但是沒有想到的是，高文光聽到之後不僅沒有誇獎他，還狠狠地把他臭罵了一頓。告訴他：“以後膽敢再做出這樣的事，決不輕饒！”那位員工對此感到很委屈，覺得高文光太講義氣，不像賺大錢的人。

    後來，高文光的朋友聽說了此事，就問他：“老高，你是不是瘋了，放著賺錢的機會不去做，你到底是為什麽呀？”高文光笑著解釋說：“如果天下的錢都讓你賺走了，大家都沒錢了，你還賺誰的錢去？”朋友無以反駁。雖是一句玩笑話，卻體現了高文光獨特的經營理念——不“貪食”，不搶別人的飯碗。

    懂得為別人著想，能讓利於人給我們的是一個美好的人際交往世界。而那些喜歡占便宜的人，每占了別人一分便宜，就喪失了一分人格的尊嚴，就少了一分自信，讓自己成為精神上的乞丐，長此以往，必將在人際交往中找不到立足之地。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)