也就是說，現在公司裏每一個人都被配發了一定的業務指標，我們這些管理人員也不例外，隻有完成了任務指標，才能領到全額工資，否則隻能領到百分之七十的工資。而且，每到月末，還要張榜公布每個人的銷售業績，這樣一來，你即使不在乎錢，都不能不在乎這個麵子。我雖然直到現在還是有名無實的財務經理，可是我畢竟是名義上的分公司二把手，如果回回張榜，我都沒有完成任務，那用不了三個月，我就自動辭職了。
可是我從來就沒有做過業務，在北京又是人生地不熟，怎麽可能突然之間就能夠完成這麽高的銷售任務呢？
萬般無奈之中，我不得不再次佩服馮雅楚了，她太擅於整人了，自從我來了北京分公司，她這層出不窮的招數，都像是為我量身打造的一樣，每一個都準確的擊在了我的軟肋上。
‘這究竟是因為馮雅楚的手段太高，還是因為我的軟肋太多了呢？’
我自問，然後，我不得不氣餒的承認——兼而有之。
還好，我認識了一個太有用的朋友——常江。他把他的一些關係戶介紹給我，讓我自己去聯絡：
“我替你聯係也沒問題，但是我覺得你應該自己去嚐試一下。”常江這樣對我說。
其實我並沒有奢望，讓他去替我聯係業務。他肯指給我一條路，我就已經感激不盡了。
當我第一次出去跑業務的時候，我就明白了馮雅楚這麽做的另一層深意，現在已經是六月末了，驕陽似火，滾滾的熱浪灼燒著北京城，而我走在街頭上，就好似是一隻被扔到了熱餅鐺上的蝦米！
從上班起就在空調房裏工作，我還真是第一回受這種罪。
而如果和對方單位的態度比起來，酷暑對我的折磨就簡直就是不值一提了，雖然常江都幫我打過招呼了，但是商場之上，是不講究太多的情誼的，你既然是來做業務的，那我們就在商言商。常江告訴我，中國有一句話古話，叫褒貶是買主，就是說，如果對方肯刁難你，跟百般挑剔你的毛病，那就說明他很有可能成為你的潛在用戶群。否則，他大可以拿幾句冠冕堂皇的漂亮話把你打發了了事。
所以如果想要做業務，就千萬不要怕被對方為難，一定要淡定的去麵對，從容的去處理。
話是這麽說，理是這麽個理，可是真正去經受了那樣的場麵之後，我隻能說，這太難適應了，我有一種感覺，每當我從炎熱的街頭走進對方的辦公室，就好像一下子掉進了冰窖裏，不管你多麽的燥熱，對方都有本事，讓你一下子就徹骨的冰涼！
就在這種大冷大熱之間，我開始了我生命中第一段做市場的生涯。不知道，別人接觸市場營銷的第一感受是什麽，反正我的感受就是，我從來沒有像現在這麽懷念過曾經在上海總部的那種平庸生活。
是啊，那時的生活，雖然平庸，但是卻穩定，而我為了追逐光環放棄了那種平靜，可是結果我卻發現，我距離想象中的光環越來越遠了——我從一個寫字樓裏的女白領，變成了一個世界上最失敗的業務員。
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>