在國內,京東目前隻做自營。
因為京東堅持隻做正版行貨,隻有自營增加一道內部審核程序,才能盡可能地避免出現假貨。要是把平台開放了,讓別的商家入駐,正品就很難保證。
在日本不會。
不管是什麽零售平台,誰要是能買到假貨……那真是發財了。售假、販假的商家,社死都是輕的,殘酷的社會輿論壓力,能逼迫得他們直接自殺。
樂就對商家開放。
即除了B的自營業務之外,也開展業務。
允許商家在平台上開店,然後直接發貨給消費者,不必經過平台的商品審查。樂上麵有萬多個商家,今年第一季度的成交額超過600億日元。
京東日本剛剛草創,一切都在萌芽階段。
最缺的就是供應鏈關係。
很多渠道就算能夠打通,因為平台太、流量太低、名氣不夠,導致供應商不夠重視,不會給出最優惠的價格。
這些都是早期要麵臨的困難。
如果能在B的主營業務之外,開設的模式,允許商家入駐,將會很大程度上解決供應鏈短缺的問題。
可以讓京東日本在較短的時間內,就能夠有足夠多的商品積累。否則用戶登錄網站,找了一圈發現商品數量太少,什麽感興趣的都沒有,也就離開了。
第二,劉強棟風風火火地從國內趕過來了。
大家就開會討論這件事。
大家都認為,做這條路還是很有必要的。樂的產業做得這麽大,也就是“B ”的組合。
甚至劉強棟還,等國內的電商市場成熟以後,京東也會允許第三方店鋪來平台上開店,在一定程度上也就是了。
可是,樂的模式已經做得這麽成功,京東日本怎麽在領域完成突破?
在這個領域,樂和雅虎已經霸占了市場。
連易貝這種的世界巨頭,在日本市場也很難有一席之地。
周不器提出了一個思路,很大膽地:“可以借用國內的先進經驗!”
“國內……”劉強棟馬上明白了他的意思,“你是……淘寶?”
周不器道:“99年的時候,國內就出現了平台易趣。過了不到一年,就跟新浪達成了戰略聯盟,獲得了流量支持。到了0年,易貝進入國內,收購易趣,有錢有技術有經驗有模式,開始了全線出擊。到了0年,淘寶才出現。”
這是國內電商市場最成功的商業案例。
當初,易貝霸占了國內領域幾乎全部的市場。淘寶出現之後,僅用了三年,就搶到了70%的市場份額,易貝灰溜溜地逃回美國,留下易趣跟合作,每況愈下。
周不器緩緩地道:“每個國家都有不同的國情,但是商業原理都是一樣的。想破局,就必須要主打差異化。B業務要以二次元為突破口,業務就可以拿淘寶和易貝的案例當參考。在日本,有樂和雅虎兩座大山壓著,連易貝都翻不過去。”
劉睿沉聲道:“是,要麽不同,要麽死!沒有第三條路可以選!”
周不器笑笑,“死倒是不至於,日本的電商環境不像國內那麽嚴酷,盈利也比較容易。無非就是沒法做大,當一個公司了。”
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