最新消息，5Q網關閉了團購業務。從立項到關門，前後才9個月時間。
在大學校園市場，校內網做到了所向無敵。
最近校內事業群又開了一次重要會議，周不器、賀陽、王浩陽、聶才俊、陳國幻等人也都參加了會議。
是對B4業務可能性的討論。
可操作性還是很高的。
麵向大學生的團購，能夠銷售的產品其實並不多，蚊帳、拖鞋、秋衣秋褲、內衣褲，電腦、手機、台燈、風扇、電筒、充電器、耳機，化妝品、發卡、圍巾、玩偶、抱枕，書籍、零食大禮包等等。
除了個別商品，基本都是些物美價廉的玩意。
都是中廠家生產的，電子類的在江浙一帶，服飾類的在粵東一帶。
以校內網的實力，直接跟廠家對接，足以讓他們專門定製一批產品。專供校內網，各大商場和其他平台都買不到。
這裏麵的好處太多。
第一，可以增加校內網的品牌度。私人化的大批量定製，專網專供，隻麵向大學生，會進一步的提升校內網在大學生心中的地位。
第二，提高競爭力。5Q網雖然關閉了團購業務，可難保以後不會有其他平台再進入校園團購市場。校內網的定製計劃，會是最大的護城河。
第三，形成商品的差異化，這是最重要的。
就比如賣手機。
外麵000元的手機，校內網隻賣000元，這讓手機同行怎麽看？這讓那些大商場和手機專賣店怎麽辦？
這年頭，淘寶上電子產品銷量有限，京東還沒起家……校內網就是出頭鳥，沒少被相關部門和協會打壓。
可是加上“校內網定製，專供大學生”的標識就不一樣了。
從名義上講，就相當於是不同的產品了。
哪怕這產品價格再低，也是圈子產品，就像跟聯想合作的貼牌99元的大學生定製手機，名氣不，對手機行業並未起什麽波瀾。
還有一點，對校內網本身也很安全。
校內網主打的是物美價廉，服務大學生。可萬一相同的產品，自家賣100元，別家賣90元，這讓大學生們怎麽想？如果是定製款，外界沒有，也就沒有了價格對比，這樣的風險也就不存在了。
凡事有利就有弊。
缺點也很明顯。
因為近期石婧琳出了管理疏漏的事，讓她有失體麵。所以昨晚上，她纏著周不器了一堆校內網團購的事，就打算在今的會議上出出風頭，爭回點臉麵。
“學生定製款，給人潛意識的感覺就是價格便宜、質量一般。這種文化習慣我們很難改。外麵賣000元，我們賣000元，有了對比，大家才知道我們的產品很實惠。可是外麵沒有參照物，我們賣000元，就會給人一種便宜沒好貨的印象。這種認知結構的偏差來自於信息不對稱，除非廠家公開成本價，否則就沒法改。”
石婧琳一針見血的指出了B4定製模式的最大弊端。
她繼續道：“對商家來講，價格的高低標準，對照的是成本。可對用戶來講，參照的是其他賣家。成本10元的產品，別的商家賣1000元，我們賣900元，他們也會覺得便宜。成本10元的產品，別家賣1元，我們賣11元，他們就會覺得價格差不多。相對低價才是消費市場的最鋒利的刀，而不是純粹的低價。”
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