張建木還以為他是嫌少，連忙改口，笑道：“如果劉總願意出一個合適的價位，二十個點的返利也不是不行……”

    二十個點，就是20%了。

    這力度可夠大了。

    劉強棟感覺自己人格受到了羞辱，恨不得當場拍案而起，然後叫人送客。

    不過對方是很重要的客人，又是京東在手機行業封殺的情況下的破冰夥伴，隻能忍氣吞聲了。

    張建木見他臉色越來越難看，心中也暗暗吃驚起來。

    實在沒想到，互聯網圈的人都這麽心黑，二十個點都不夠嗎？

    張建木歎了口氣，既無奈又無力，說道：“劉總，熊貓的情況你也清楚，是真的有困難。這樣吧，我也不跟你玩虛的，這批貨，你們開價1個億，回頭我會給京東返利10%。開價1.5個億，返利20%；開價2個億，返利30%。劉總要是有魄力開價3個億，我們就敢給你返利50%！”

    在他看來，自己的條件足夠優惠了。

    假如雙方是五五開合作的話，出價3個億，校內網和京東各占一半，然後熊貓再返利50%給京東……

    也就是說，京東不要花一分錢，就可以和校內網合作運營下一輪的手機團購了。

    有風險，全是校內網擔著；賺了錢，大家平分，何樂而不為？

    這時，劉強棟忽然愣住了。

    他當然不是被所謂的優惠條件所打動，而是驚愕於對方這番話中流露出來的意思。

    開價1個億，他們也能接受？

    而且還甘願返利10%？

    豈不是說，這批庫存機，京東和校內網隻需要出資9000萬，就可以搞定熊貓？

    真的假的？

    還有這種美事？

    漸漸的，劉強棟臉上就流露出欣喜的表情來。

    好好好！

    這波買賣玩的溜！

    國企果然都是人才啊，還有這樣談判的，厲害！

    若是能以這波極低價吃下熊貓這一批重資產的手機……那校內網和京東還不起飛了？

    實際上，這就是信息差了。

    張建木一輩子都在熊貓工作，腦子早就被國企的那些套路和習慣給渲染了。

    比如熊貓手機部賬上急需8000萬，要把這批手機處理掉，然後籌到資金。步步高那邊就馬上得到消息，立刻報了個最低價8000萬。

    哪有什麽公司機密可言？

    步步高知道，京東肯定也知道啊！

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