房啟文心情極好,跟周不器的聊也越來越投機。
經過聊周不器知道,房啟文的廠子是三年前創辦的,製作、生產、營銷、銷售瓶裝飲料。不過,效益一直不好,別走向全國了,在燕京地區都很難覆蓋。
因為過去這幾年,樂哈哈純淨水風靡全國,大賣特賣、大賺特賺,所以房啟文盯上了飲用水市場。
純淨水市場被樂哈哈和樂百事給霸占了,近乎壟斷,房啟文就另謀出路,打算走礦泉水路線。
這次來東北,他就是去長白山考察礦泉水源地的。
結果卻不甚理想。
長白山水質最好、采水效率最高的幾個點都已經被霸占了。
擺在房啟文麵前的選擇隻有兩個:一個是去水質較差的地方,一個是采集深層水源。
水質差肯定不行,沒有前途。
至於深層水源……水質極好,甚至比其他幾個水源處的水質都好,幾乎是全國最好的礦泉水了。
然而,成本太高,效率太低!
從深層水源采水,需要極複雜的工藝,需要大規模投資,不是房啟文那個的飲料廠能承擔起的。
“其實還有兩個選擇。政府那邊沒辦法,可以從商家手中承包,或成為他們的下線。”周不器知道礦泉水市場的前景,提出了自己的見解。
房啟文驚訝的看他,“你還懂商業?”
周不器笑笑,“紙上談兵罷了,這次上大學,準備創業試試。”
房啟文點點頭,“行,需要幫忙就話。”
“暫時不用。”
“嗯。你的兩條我都考慮過,不校”
“哦?”
“先承包,承包年限就是個大問題,我問了,承包三五年就算多了,長管區對這類合同管理很嚴。三五年時間夠幹什麽?失敗了也就罷了,萬一成功了,豈不是要受製於人?到了那時候,對方肯定要獅子大開口。”
周不器當然知道這個理由,他隻是試探性的問問,測測對方的商業視野。
房啟文繼續道:“發展下線也很難,礦泉水的利益我算過了,毛利70%都不算高。你覺得他們要抽多少?歸根結底,這是個受製於饒事。我要是願意打工,就不會出來創業了。我29歲的時候,就是樂哈哈集團的副總了。”
周不器很驚訝。
沒想到竟是個大咖!
不過,商業上的事,單有能力是不夠的,還要有跨越時代的眼光,以及一點運氣。
周不器想了一下,笑道:“反正我覺得,押注礦泉水市場,肯定是沒錯的。房哥,不定等我創業成功,咱倆還有合作的機會呢。”
“是麽?我也期待著那一,嗬嗬。”
房啟文臉上的笑容,掩蓋不了他的敷衍。
很簡單,他不認為這個“搭訕高手”能闖出來。
搞商業可不是追幾個女人那麽簡單,這裏麵複雜著呢。
周不器也不在意。
沒關係。
咱們拭目以待!
……
從機場到學校差不多要一個時。
科技大位於在四環內、HD區,靠近中關村,相當於半個市中心了。尤其周圍有一大堆頂級名校、清華北大人大北理工都在附近,是名副其實的大學區。
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