“老弟，別繞彎子，直來直去，說說你的想法：“平總似乎看出來我對他想法的不讚同，直接了當地說。
我說：“平總，我班門弄斧說幾點我的想法，說的幼稚的地方，別見笑啊！”
“沒問題，說！”平總看著我。
我說：“讀者俱樂部加盟商小冊子，是一次性的廣告出售，相對是靜態的，而報紙，是日報，每天都出版，相對來說是動態的，二者在廣告經營上，是有著本質的不同的，小冊子一次性代理完畢，不論是經營還是管理，都相對來說很簡單。而報紙廣告，由於其日報的特點，具有不確定性，在操作內容和方式上，變數更大，不確定性更大，所以，我認為，版麵廣告代理，小冊子可以實行，而報紙廣告，不適合！”
平總和秋桐一起專注地看著我，平總眼睛睜得大大的，臉上露出急切的神色：“嗯，老弟，繼續說下去。”
我抽了兩口煙，不緊不慢地說：“我的不成熟想法是，報紙廣告代理，不要按版麵來進行，而是按照行業來代理！”
“按照行業代理？”平總重複了一句。
我點點頭：“按照版麵來代理，弊端很多，等於是把上限固定死了，在廣告的旺季，會發生已經限定的報紙版麵不夠用的情況，總不能因為版麵有限製而眼睜睜看著廣告流失吧？這樣，不但報社本身有損失，對於代理商，也同樣會很不滿意。”
“有道理，說到我心坎上了，我一直猶豫不決的原因就在這裏，隻是一直沒有明晰的想出來。”平總點點頭。
我繼續說：“而按照行業來代理，則不會出現版麵受限製的問題，來多少廣告就能刊發多少，廣告代理商是不怕廣告多的，集團廣告公司可以和他們進行適當比例的分成，刺激他們超額的積極性。目前的廣告客戶，可以劃分為很多行業，比如：汽車行業、房地產行業、服飾類、家電類、公告類、報花類、報紙中縫類、酒水類、餐飲類、娛樂行業……等等等等。”
“好——”我剛說完，平總一拍大腿，興奮地看著我：“這個辦法好，老弟的思路太棒了，解決了一直困擾我的一個大難題，按照行業代理，確實比按照版麵代理要高明多了。”
“這隻是我的一點淺薄看法，僅供平總參考！”我說。
“你這個看法可不是淺薄了，是深邃，老弟，你的思維是廣告經營的一個突破，突破了慣常的廣告經營思維，如果這樣操作的話，就等於解放了生產力，解放了廣告經營管理者的枷鎖。我這個廣告部，也就不需要這麽多業務部，不需要這麽多業務員，不需要大家辛辛苦苦到處跑求爺爺告奶奶拉廣告了，等於是把壓力進行了轉移，分散轉移給社會廣告公司，以利益驅動社會力量來刺激集團廣告的發展。”
我說：“但是，這個操作模式還受到集團體製的製約，畢竟，我們是事業單位企業化管理，這樣做，會不會和上麵的一些規定想抵觸，會不會違反政策。”
“路是人走出來的，國企也是要不斷適應市場經濟新形勢對不合理的地方進行改革和完善的。”平總說：“老弟的想法讓我有了醍醐灌頂之感，思路一下子開闊了，明晰了，集團廣告的激活和飛躍，必須要敢於創新和開拓，要走新路子。時不我待，我要抓緊給經營委提交方案，第一季度來不及了，那麽，我要爭取在第二季度開始運作。”
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