我不慌不忙地說：“我的想法是，讀者俱樂部采取會員製。根據集團各報刊的性質，會員大多是集中在晚報、商報、家庭文摘報等報刊上。如此大致算來，我們擁有接近30萬個會員，這些會員，基本都是星海市區的市民。

    如此，我們就可以分為三步走：第一步，利用我們的發行網絡，製作讀者俱樂部會員卡，利用送報的時間把會員卡送給所有讀者，每個讀者就是我們俱樂部的一名會員。第二步，借助我們密布整個市區的流動售報體係，發展俱樂部加盟商家。我的設想是初步在市區發展1萬家加盟商戶，這些商戶的經營內容要覆蓋市民所維係的衣食住行等各方麵……

    這樣，我們的俱樂部會員就得到了實實在在的好處，感受到了俱樂部的真心服務，而俱樂部加盟商戶則依靠數量上的優勢來獲得贏利，薄利多銷……”

    董事長點了點頭，神情帶著幾分興奮，看著我又開始發問：“那麽，小易，按照你的說法，商家隻提供優惠打折服務，沒有其他的好處了？這樣未必就能調動起商家參與的積極性吧？”

    我笑了下：“這就要說到第三步了，這第三步，是需要各相關媒體編輯部以及集團廣告部門的鼎力配合。首先，各媒體要在新聞上給予大力支持，對此項活動進行有力的新聞報道，激起商家參與的熱情和讀者的關注度。其次，廣告部門要給予一定的廣告版麵支持，簽約的加盟商戶，定期在各媒體報紙上進行名單公布，以便於會員知曉。這樣，就等於給加盟商戶進行了免費的廣告發布。

    同時，簽約商戶接近1萬戶的時候，俱樂部則將加盟商戶的具體名單地址電話經營內容濃縮印製成一個精美的小冊子，印刷30萬份，還是通過發行網絡，所有會員人手一份。這樣，我們俱樂部的會員出門購物或者消費的時候，帶上這個小冊子，市區自由行，到哪裏都會找到可以提供打折優惠服務的商家。而這個小冊子，無形中又是給加盟商家的第二次廣告回饋，而且還是長期的廣告回饋，30萬的受眾，星海沒有任何一家平麵媒體能夠實現這個廣告覆蓋度，商家的匯報是顯而易見的。”

    這時，平總的臉上已經是紅光滿麵，眼神裏帶著衝動和激動。秋桐抿嘴笑著，顯得很輕鬆，還有幾分得意。

    董事長滿意地點點頭。

    這時，孫東凱提出一個問題：“小易，我不知道你有沒有算過這個成本合算的問題，30萬個會員卡，還有30萬本小冊子，印製費用可不是小數。”

    對此，我胸有成竹地回答：“這一塊，沒有問題，不需要集團出一分錢，完全可以通過市場運作來實現。我們此前搞零售刮刮卡抽獎活動的時候，就做過有益的嚐試，很成功。這次，我提前問詢了他們，他們主動要求免費承擔30萬個會員卡的製作項目，要求很簡單，在會員卡正麵的角落上打上他們的單位名稱和地址電話，如此，這30萬個會員卡則不成問題。

    同時，這30萬個精美的加盟商家名錄小冊子，在封麵封底和二封三封以及中間插頁裏，可以開辟廣告專頁，對不同的位置標出不同的廣告價格。對加盟商家招商，有意想進一步擴大商業宣傳的，付費刊登，依靠這些廣告費，就可以完成小冊子的印刷，說不定，這筆錢還會有剩餘，還能盈利。而且，這小冊子裏的版麵，還可以刊登我們集團自己報刊的發行廣告，甚至集團其他經營實體的廣告，自然，這都是免費的。”

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