“兩個途徑，第一，積極聯係市區的大超市，在他們的每一個收款台旁放置報紙，用於找零服務，找零的時候，顧客不願意要那5角錢的，送一份報紙，我聯係走訪了沃爾瑪和家樂福超市，他們都樂意操作。第二，大力發展連鎖小超市的售報業務，在星城，發展600個這樣的固定售報點，絕非難事。”我說。
“好——好主意！”蘇定國忍不住又叫出來，頻頻點頭。
趙大健臉色陰沉著，看了幾眼曹騰，不說話。
秋桐麵帶微笑地看著我：“易克，這一塊，你估計每天能配送多少份？”
“一天起碼可以增加15000份報紙，而且，這個數字是保守的估算，管理完善好了，以後肯定還會增長。”
秋桐點點頭。
“老天，如果按照這樣操作，那我們的報紙零售豈不是要突破5萬大關了！”蘇定國興奮地看著秋桐：“秋總，這可是前所未有的大突破啊，集團創建以來沒有過這麽高速的增長。”
秋桐帶著讚賞的表情看著我，嘴角露出不自禁的笑，沒有說話。
此時無聲勝有聲，我明白秋桐心裏的感受和感覺。
我心裏不禁有些暖暖的感覺。
別人的態度我不在乎，我隻在乎秋桐。
“紙上談兵，空想妄論，做工作，是不能光憑嘴皮子的，說得輕巧，做起來恐怕沒那麽容易！”趙大健不陰不陽地說了一句。
“有想法才會有做法，最起碼的思路都沒有，恐怕更難去做好吧？”秋桐看著趙大健不輕不重地說了一句。
趙大健被秋桐這麽一嗆，說不出話來了。
我說：“趙總說的也有道理，光說不幹，當然什麽結果都不會有，我們落實這些計劃，自然是需要組建一支得力的流動售報隊伍和報紙配送隊伍。人叫人幹人不幹，政策調動一大片，隻要我們考核政策到位，隊伍的積極性調動起來，就好管理了。這一塊，我的方案裏有一個專門的部分談這個問題，這裏就不再細說。”
秋桐點點頭：“好，易克，你說完了？”
“沒有，我的整體方案的最後一個部分，是關於如何刺激報紙零售量上升的問題，除了我們發行公司不能作為的辦報質量之外，就要采取一些看得見摸得著的活動，來刺激市民的購買欲，擴大我們報紙的影響力。”
秋桐緊盯住我的眼睛：“你說！”
我說：“比如，我們可以專門針對固定零售，選定某幾天，搞幾次有獎買報活動，采取刮刮卡的方式，製作20萬張刮刮卡，每次使用4萬張，可以搞5次活動，刮刮卡隨報紙配送到固定售報點，每買一份我們的報紙送一張刮刮卡，即買即刮即中獎，設置3個等級的獎品，中獎率百分之百，末等獎當場兌現，一二等獎到公司發行部來領取。”
蘇定國一下子笑了：“這個刺激，易克，你打算用什麽獎品呢？”
我說：“按照我的方案，一等獎每次活動出2名，獎品為聯想筆記本電腦一部，二等獎每次出4名，獎品為電動自行車一輛，三等獎就多了，除了一二等獎，全部都是3等獎，獎品是洗發水一袋。關於這個活動的具體實施方案，我的整體方案裏有。”
“哇塞，這個厲害，筆記本電腦，電動自行車，絕對有轟動效應！”蘇定國說。
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