世界名人百傳十大富翁五、商業鬼才——賈尼尼1
世界名人百傳十大富翁世界名人百傳十大富翁1.寫“情書”的鬼才
賈尼尼的父親是從意大利移民到美國加利福尼亞的，阿瑪迪歐·彼得·賈尼尼是家中的長子，自小就跟著父親耕作，還得把收成的杏子一大早就送到碼頭上。但是，一天，“嘴”一聲槍響，幾乎震破阿瑪迪歐的耳膜。他循著槍聲奔去，發現父親已血流滿地倒在田間。
後來，母親告訴他，父親是因為一元錢的債務關係，被同村的另外一個意大利移民槍殺的。這件事情在阿瑪迪歐的記憶中非常深刻，他長大後並不常提起關於父親死亡的經過，但父親因為一元錢遭來殺身之禍，已在他心目中烙上一道無法撫平的傷痕。
母親是堅強的女中丈夫，他以一介女子，將父親路易斯留下的3個兒子照顧得無微不至，家裏的40英畝的果園也管理得井然有序。當時隻有7歲的賈尼尼負擔也不小，每天代替死去的父親在田間澆水，拔除雜草，騎著馬在田間來回穿梭。他清晨4點半左右就得起床，和母親一塊兒乘貨運馬車，將杏子送到運河邊去。
後來，同村的青年人斯卡蒂那成了他們的繼父，並舉家遷居到附近的聖諾爾鎮上。他們遷居的目的，是為了小孩的教育問題，再者，可以在鎮上碰碰運氣。不久，他們又在舊金山買下了一棟兩層的樓房，並嚐試著去幹中盤商的生意。那是1882年左右的事，對於12歲的賈尼尼來說，這的確是他一生最重要的轉折點。
中盤商的生活很不正常，必須在半夜12點，不，應該說是淩晨零點開始工作。父子倆喝過濃咖啡後，便驅趕著貨運馬車到瓦夫碼頭去，在黑暗中等待船隻的到來。從阿爾比索來的船在早上8點鍾到達，而沿聖瓦金河和薩克拉了多河而下的船卻在黎明前就到達了。
在瓦夫，船隻一靠岸就開始進行拍賣市場的交易。在買主和賣者喧鬧的拍賣市場中，賈尼尼一有不懂的事就請教繼父。繼父非常有耐心，從拍賣用語、辨別果菜品質，到喊價的方法，都不厭其煩地教給賈尼尼。拍賣結束後，他們順道在瓦夫的小攤上吃過早點後才回家。對賈尼尼來說，瓦夫碼頭的早餐是別具意義的，因為早餐常有生蟹和生蝦，因此他吃得不亦樂乎。賈尼尼回到店中後，得清洗馬匹和貨架，洗完後再到學校上課。
為了增加家庭收人，繼父賣掉了原來的舊房子，買了位於格林街411號的房子，打算獨立發展。新家位於舊金山市最北端，在稱為“北海岸”的舊金山灣入口處鄰近一帶，這裏的意大利移民有越來越多的趨勢。此地也是在舊金山仍稱為“約爾巴·布爾那”時的港都發祥地。
新家裝著向外突出的窗子，形狀像海灣一般，這是賈尼尼在少年時代最引以自豪的一件事。店麵則在靠近瓦夫的華盛頓街，店名為“斯卡蒂那商行”，作的是中盤商生意。店鋪是一間寬大的泥造小屋，後麵是馬廄。整個店裏經常飄散著一投棍雜了爛果菜及馬糞味的惡臭。
賈尼尼小學一畢業，就被母親送進6個月的短期實務學校。由於弟弟亞特裏澳酷愛讀書，因此母親不打算讓他插手生意，希望他將來能夠就讀醫學院。後來，弟弟果然進人加州大學醫學院就讀。
賈尼尼隻花了5個月就從實務學校提前畢業，進人店中工作，他在15歲就已是身高1.81米、體重77公斤的成年人體格了。賈尼尼的風采酷似他父親，並且快活爽朗、從不叫苦，這點大概是得自樂天派父親的遺傳。
店裏有個來自蘇格蘭的老掌櫃，名叫提姆，賈尼尼和他成為好友後，從提姆那兒學會了簿記。
黎明前的瓦夫總是十分喧騰的。當船隻或貨運馬車抵達後，就成了名副其實的各色人種混雜之市，簡直像個大戰場。拍賣市場雖然以英語進行交易，但賣方的農民往往用自己的母語大聲叫嚷。拍賣的商品有各種蔬菜，儼然加州特產展示會。
賈尼尼在同行中被稱為“斯卡蒂那小開”。不久，又贏得了“淩晨的商業奇才”的雅號，這時他才17歲。淩晨到正午前是中盤商決勝的關鍵，正午時的店麵是空無一物的，因為，從瓦夫買來的商品必須在正午前賣給批發商。
批發商們乘搭貨運馬車來到店中取貨，中盤商的成功秘訣就在於討價還價，盡早分辨貨物的品質，確切掌握批發商的需要，並且在不賠情況下比其他的中盤商搶先一步降低一二分錢的售價。這些都是需要長年累月的經驗才能培養出的直覺反應，但賈尼尼卻很快抓住了竅門。
“似乎賺了不少嘛！這是怎麽回事！”
斯卡蒂那向掌櫃提姆要了賬薄，一看之下，發現比預料中賺得要多，不禁驚喜地睜大眼睛。蘇格蘭老人露出黃牙，哈哈大笑地答麽：“這是你那17歲兒子的功勞啊！”
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