世界名人百傳十大富翁二、石油大亨——洛克菲勒2
4.標準托拉斯總裁的步伐
鐵路大聯盟的構想進入了實質性構建中，這是一個使千百萬產業工人、小產業主、石油商們要付出血腥代價的壟斷戰略。洛克菲勒與其他各地最大的煉油商們一道，多次前往紐約，與鐵路大老板們秘謀，終在1871年創建了控股公司“南方開發公司”——一個非常先進的壟斷聯合體。
托拉斯是洛克菲勒壟斷的最終目標，他不滿足於卡特爾那種低級的壟斷形式，他的目光甚至超越了辛迪加。在洛克菲勒心目中，壟斷的含義是將平行的卡特爾進一步高級化，使之成為企業聯合體，最終形成托拉斯，實行完完全全的壟斷。而南方開發公司正是這種托拉斯形式的雛形，是一種特殊的半壟斷形式。在聯合體中，各個企業並未喪失其在商業，生產及法律上的獨立性，而是以獨立的形態進行資本合作，但同時各個獨立的企業受由他們所產生的母公司——控股公司的股份份額限製，由此形成金字塔形的企業合作。
南方開發公司成立時的資本額是20萬，股份總額有2000股。洛克菲勒及兄弟威廉、合夥人佛拉格勒3人在控股公司中各占180股，合達540股，所以標準石油公司成為了“南方”的最大股東，控製著“南方”的運行和決策。在選擇進入“南方”的其他12位股東時，洛克菲勒也犯了難，因為參加聯盟的企業，不單隻有獲得鐵路運費折扣之利，成為利益的共同體，而將來有可能成為強硬的競爭對手，這樣，洛克菲勒的壟斷計劃的實行，必將受到阻礙。所以，標準石油公司的洛克菲勒和佛拉格勒謹慎地選擇著加入聯盟的企業。最終，他們列出了12家公司的名單，來自匹茲堡的有4家，費城有3家，紐約1家，還有1家是洛克菲勒高中時代的朋友潘斯，剩下3家由佛拉格勒及洛克菲勒兄弟分享。股份份額中的剩餘部分，由其他12家來分享，平均下來，每家所占比例都很小。洛克菲勒就是要讓他的競爭者明白，擺在他們麵前隻有兩條路，解散自己的企業，並入標準石油公司或者是繼續單幹下去，而最後在運費折扣製的壓力下破產倒閉。
南方開發公司與鐵路聯盟之間相互規定，該公司的貨運隻能由斯科特的賓夕法尼亞鐵路、紐約中央鐵路和伊利鐵路三家公司分擔，鐵路公司給予該公司優惠。它們之間也簽訂了運費秘密協定，根據這個殘酷的協定，石油原產地克利夫蘭與匹茲堡之間的原油運輸費為每桶8角。這個比削價競爭時高出兩倍的運費標準一經確立，無論發生什麽變化，都要嚴守公定的運費價格。但是參加此聯盟的煉油企業則獲得折扣，為公定運費的1半即每桶4角。從克利夫蘭到匹茲堡和美國東海岸各城市精煉石油運費為每桶2元，其中有5角的折扣。另外對於紐約、費城兩地參加的煉油企業，決定他們的運費為每桶2．56元，其中給參加企業聯盟的折扣為1．06元。
這樣，隻有參加聯盟的企業才可從中獲利，沒參加聯盟的中小型煉油企業必須付出兩倍於公定價格的費用。因此使得許許多多的中小企業破產、倒閉。洛克菲勒則開始大量收購其他煉油公司。他一反先消滅弱敵以孤立強敵，再圍殲強大對手的常規手段，而是先向強大的對手大舉進攻，以威脅其他的中小業主們，令他們不攻自破。洛克菲勒和同事們先是以尊重、奉承的方式，接近他們要收買的目標。他們總是在許多煉油公司處於日子難過的狀態下，炫耀標準石油公司的利潤比其他公司豐厚。洛克菲勒本人也會施展他的全部本領進行說服，友好地將目標奪到手。標準石油公司還會運用在特定的市場中削價的辦法迫使競爭對手虧本。有時候會導演一場“油桶荒”，向不肯就範的煉油同行施加壓力。
標準石油公司的人秘密地操縱著這些看起來是獨立於外部世界的公司，但事實上這些“獨立”的公司，已經成為標準石油公司集團的一部分。許多煉油商一直不知道，那些用削價或其他施加壓力的方法對付他們的競爭者，竟是洛克菲勒日益壯大的帝國的一部分。洛克菲勒在保守他的經營秘密的問題上態度毫不動搖。
洛克菲勒第一步是控製全國的零售商。他軟硬兼施，迫使零售商就範。凡是聽他的，他許以優厚價格批發美孚油；凡是不聽他的，他就進行破壞，直至對方不能營業為止。
成千上萬的零售商在美孚石油公司的利誘威脅下，都納入了美孚石油的軌道。同時期的鋼鐵大王卡耐基為此曾評論洛克菲勒為石油界的“劊子手”。
洛克菲勒和斯科特的“南方開發公司”實際上是在普法戰爭導致的市場蕭條的情況下成立起來的。戰爭結束一年後，鐵路大聯盟的協議不再是秘密的了，而他們的秘密協議，在石油原產地引起了軒然大波。鐵路運費的暴漲和企業的紛紛倒閉使得中小企業主們隻得團結起來，組織起生產者聯盟、銷售者聯盟，發起“大封鎖”反攻，停止產油供應，來對付南方開發公司。並和各宣傳結構、新聞媒介一起揭露“南方”與鐵路聯盟的“強盜”、“欺騙”行徑，並把洛克菲勒所統製的企業聯盟和鐵路聯盟稱為“大蟒蛇”和“章魚”。標準石油公司和洛克菲勒已成為石油業的眾矢之的。
“南方開發公司”在全社會及官方的壓力下宣告結束。中、小產業者、煉油業者們終於贏得了全麵的勝利，洛克菲勒則嚐到了第一次敗退。當這些中小業主們從勝利的歡呼中平靜下來，這才發現，產油者的供應對象——煉油商們，都成了洛克菲勒的屬下。原來，失敗了的洛克菲勒，在與產、煉油者奮爭中，早在暗地裏就展開了迂回策略。原來產油者停工，煉油者沒有原油，無以繼業，銀根吃緊，隻好向銀行繼續申請告貸。然而，銀行的董事們、職員們都收下了“標準石油公司”饋贈的股票。告貸者們為了生存，隻能接受洛克菲勒的股份，結果克利夫蘭的26家煉油企業，隻有6家影響不大的公司幸免，其餘全被洛克菲勒兼並。產油者們眼前出現了這樣的尷尬:自己產的油還是要賣給洛克菲勒，洛克菲勒成了初級的大壟斷者。
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