“嗯，我說說我的看法。”金雲飛道：“三妹，浩軒，在我的經營理念裏，始終是把經銷商當成自己人的。不是對手，也不是合作者，就是自己人。一個企業的核心，由四個因素組成，技術、資金、生產和銷售，四者缺一不可。我們經常說的產銷兩旺，可見銷與產是並列的，都是企業日常運營的不可缺少的環節。”
頓了頓，金雲飛繼續道：“咱們公司原來的經營模式，是咱們自己負責生產，銷售交給廣大經銷商。所以咱們的銷售部，說白了就是個服務機構，是為廣大經銷商服務的。當然，我和同行們也做了一件事，就是擴大經銷商的範圍，其實對他們是不公平的。”
嶽秀清解釋道：“全國銷售鞋類的市場，以地級市為標準，上規模的共有一百七十幾個。但大型市場隻有五十多個，咱們原來就是與這五十多市場的兩百多個經銷商對接。他們再把產品銷往一百二十多個中型市場和五百多個小型市場及上萬個零售商。現在咱們把產品批發給一百二十多個中型市場，實際上就損害了那五十多個大型市場的經銷商們的利益。”
大妹道：“這個我知道。當時啊，五十多個大型市場的兩百多個經銷商，紛紛前來抗議，揚言不再合作。大哥隻好承諾讓利，並提高年終返利的折扣，這才穩住了他們。後來，大哥聯合全國的幾十個同行，大家都這麽幹，經銷商們才接受了現實。”
諶浩軒笑道：“這個我也有所耳聞。我們剛接手公司時，曾在全國各大市場轉了一圈。經銷商們都說大哥厲害，對大哥是又愛又恨，因為大哥改變了原有的銷售模式。”
大家都笑了，又愛又恨，這就是金雲飛和經銷商們的真實關係。
笑過之後，金雲飛道：“三妹，你們搞的網站和網上銷售，我一直在關注，我從中發現了一個問題。這個問題就是，你要創建一種新的銷售模式，這個本身沒有問題。有問題的是兩個方麵。”
三妹問道：“哪兩個方麵？”
“一方麵，原有的銷售模式還在，現在又增加一種銷售模式，也就是兩種銷售模式並存。另一方麵，是這兩種銷售模式嚴重衝突，也就是利益衝突。”
“三妹，你們搞的網上銷售，任何經銷商和任何訂消費者都能訂貨，實質上就是國外早就有的直銷模式。這種銷售方式，對咱們是很有好處的，因為咱們不僅搞批發，而且還零售，咱們的利潤率將大大提高。”
“但是，三妹你想過沒有，咱們的銷售量不變，利潤率卻提高了，你讓經銷商們怎麽辦？這等於咱們搶了他們的生意，他們的銷量會降低，收入也會相應減少。因為咱們是與他們競爭，直接把產品銷到了零售商那裏，直接送到了消費者的手裏。”
“我分析過了。現在網上訂貨的小批發商和零售商及消費者，主要是奇克牌運動鞋，這是因為奇克牌動鞋讓利更多，利潤率有更大的運作空間。我敢下兩個判斷。一，接下來會有更多訂單轉向雲飛牌鞋。二，會有更多的經銷商放棄與咱們的合作。”
三妹點著頭道：“大哥，被你說中了。又有三十幾個經銷商，打電話通知我，說要訂別的企業的產品。”
金雲飛問道：“三妹，你打算怎麽應對？”
“大哥，我現在束手無策，你還是直接說出你的辦法吧。”
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