“對,對。”金雲飛道:“就一般的鞋來,有三個部分可以創新。一是鞋麵裏子,至少能降二三角。二是鞋麵麵料,降七八角沒問題。三是鞋底,至少能降一元。如果成功,總成本能降兩塊錢,簡直是製鞋行業的原料革命。”
曹頂貴點了點頭,問道:“你試過了嗎?”
“老曹你開什麽玩笑,麵料和裏子我怎麽試,這得讓老伍和老喬幫忙。但鞋底我去年就試過了。”
“哦,結果如何?”
金雲飛道:“不瞞你,去年的秋鞋季進行到一半的時候,我和陳師傅兩口子做了幾十次試驗。結果呢,女鞋男鞋的鞋底成本,每雙整整降低了一塊錢。但是,不僅一線工人們沒有發現,質量管理部門和我的三妹都沒有發現。”
“經銷商和消費者的反應呢?”
“顏色沒變,耐用性和韌度等也沒變,連重量也隻減少了二三兩,經銷商怎麽可能會知道?消費者隻圖穿著舒服和好看,就更不可能發現了。”
曹頂貴笑了,“噢,你去年就創新賺錢了。雲飛,你子去年就應該告訴我麽。”
“試驗,去年隻是試驗。”
“老實交代,你去年的所謂試驗,到底試驗了多少雙鞋?”
“嗬嗬……不多,不多,就一百萬雙左右。”
曹頂貴笑道:“好家夥,這就相當於多賺了一百萬塊。喝酒,雲飛你得喝酒。”
“我喝,我喝。”金雲飛端起酒杯連喝三口。
“老曹,我做過統計和分析,僅僅這三年來,每雙鞋的成本足足增加了兩塊錢。其中人工費和原料款約各為一半,我的想法很簡單,就是要通過創新,把這兩塊錢賺回來。”
“我支持你。”曹頂貴點著頭道:“去年咱們搞了個降價銷售,每雙利潤大約兩塊,但已經在市場上站穩了腳跟。今年保持去年的銷售價格不變,再加上你的創新,咱們每雙就能賺四塊錢。”
金雲飛壞笑道:“等人家發現了,想辦法跟上來了,咱們已經賺到了錢。咱們等他們跟上來時,可以再進行降價銷售,通過打壓他們,進一步鞏固咱們的銷售優勢。”
“哈哈……雲飛,你壞,你忒壞了。難怪不少同行,你吃肉時,他們隻能喝湯,你喝湯時,他們就隻能喝西北風嘍。”
“嗬嗬……這沒辦法。商場如戰場,同行是冤家。市場競爭激烈,咱們得生存啊。”
曹頂貴一邊倒酒,一邊問道:“雲飛你,我能不能出點力?我總不能白拿你的研究成果吧。”
“兩個,就兩個。”金雲飛道:“一,動員老伍老喬幫咱們研究新麵料。二,與此同時,讓老伍老喬做好保密工作。”
“沒問題。”曹頂貴道:“等這次會議結束後,咱倆一起跟他倆,他倆應該會答應的。咱們跟他們不僅是朋友,還是生意夥伴。最重要的是,他們那個研究所,你我每年各讚助五十萬塊,這五十萬可不是白給的。”
“好,就這麽定了。”
“喝酒,雲飛,咱倆把這瓶幹完了再去睡覺。”
第二早上,曹頂貴兩口子在客房還沒下床,就被一陣激烈的敲門聲驚起。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)