下麵的一條，是關於奇克公司在內地設立辦事處，代表總公司監管兩家合作公司，以及在內地宣傳和開拓奇克公司的影響。
金曉紅表示同意，但對監管二字表示強烈反對。
蘇玉海也表示了反對。
奇克做了退讓，同意把監管二字改為配合。
談判進行到第三十九條，雲飛公司代理生產的在國內銷售的奇克牌運動鞋的定價。
這一條可不簡單，關係到雲飛公司能獲得多少利潤。
忙忙碌碌就為錢，沒多少利潤，誰願意當媳婦。
金雲飛也豎起耳朵細聽。
奇克公司提出，男式女式兩款運動鞋，統一零售價每雙六十六元，批發價每雙五十五元，出廠價每雙四十五元。
奇克公司還提出，隻要按照他們的要求進行生產，包括各種指定原料，成本不會超過每雙三十五元，也就是，雲飛公司可以確保每雙十元的純利。
金曉紅提出了自己的疑問，“奇克先生，看來你忘了我們給你的公司介紹。其中就介紹了我雲飛公司的銷售係統，我們這裏，沒有嚴格區分的批發商和零售商。也就是，批發商既是零售商，零售商也是批發商。”
“噢，這是我疏忽了，對不起。”
金曉紅道：“我們在全國的經銷商，以擺攤的形式遍布各個市場，他們麵對的是廣大消費者，以及一些來自市縣的零售商。按你所，我以每雙四十五元出售，他們以每雙六十六元零售，這沒有問題。但如何確保他們以每五十五元價格，批發給那些來自市縣的零售商。”
奇克道：“所以，我方有個建議，建議你方與他們簽訂協議，作為約束他們一個辦法。另外，你我雙方可以進行不定期的檢查，誰違反就取消誰的代理資格。”
“好吧，我同意。”金曉紅勉強點頭。
金雲飛心裏計算，每雙鞋利潤十元，這生意可做。
雙方談到了第四十四條，產量的限製。
奇克公司要求，每的產量不能超過五千雙。也就是，用於出口和內銷的鞋，每總數是五千雙。
金雲飛又在默默計算，他看過那鞋的照片，大概就能知道，平均每個員工每能生產二十雙鞋。一五千雙，至少需要兩百五十名員工，剛開始階段，恐怕需要三百名員工。
但金曉紅也提出了要求，“奇克先生，這裏有三個問題。第一個問題，出口的運動鞋，你能給出什麽價格？第二個問題，用於出口的運動鞋，在技術和質量上，與內銷運動鞋有什麽區別？”
奇克道：“兩個問題一個答案，價格一樣，技術和質量要求也一樣。出口手續及費用，全部由我方負擔。”
“第三個問題，每生產五千雙，多少用於出口？多少用於內銷？”
“這個問題很重要嗎？”奇克問道。
金曉紅道：“非常重要，奇克先生，我給你打個比方。內銷的銷量相對是固定的，假如每能銷出兩千雙，可你突然停止外銷，我就沒法內銷五千雙，這就會造成產品的積壓。”
奇克點著頭嗯了一聲，“這是個問題啊。”
“當然是個問題。”金曉紅道：“我這邊開始生產，就不能因為產品積壓而輕易停工，因為一旦停工，或生產幾停工幾，我就無法穩定我的員工。”
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