金雲飛沒有馬上回答金雲興的疑惑，而是先去關上辦公室的門，然後笑著說道：老三，你頭腦活泛，眼觀六路，耳聽八方。你優點多多，可你知不知道，你最大的缺點是什麽嗎？
金雲興嘿嘿一笑：大哥，我最大的缺點，就是你說的我心眼不夠廣闊唄。
錯了，錯了。金雲飛搖頭晃腦。
哪，哪是什麽？大哥，你明說嘛。
老三，小時候我給你起過一個外號，你還記得嗎？我小時候的外號……我想起來了，翹翹板，對，就是翹翹板。
金雲飛嗬嗬而笑。
大哥，你叫我翹翹板，到底是什麽意思？
你啊，想事做事都好走極端，患得患失，不會搞平衡。就像翹翹板那樣，壓了這頭，翹起了那頭。
金雲興道：大哥，你說的我不懂，你就舉例說明吧。
笑了笑，金雲飛問道：去年年底我搞了個返利結賬法，你還心疼嗎？
還心疼，心疼得很。咱們從供應商那裏得了三萬多元的折扣，可你給員工們一萬多元的獎勵，還給客戶們五萬多元的返利。大哥，這一進一出，就是三萬多元啊。
金雲飛又問道：那麽，你想不想把這三萬多元賺回來？
金雲興道：想，太想把這三萬多元賺回來了。
金雲飛指著鞋架上的五十多雙樣品鞋，再問道：我為什麽要同時做這麽多款式的鞋？
金雲興道：這個麽，現在北方還是冬天，咱們這裏不冷不熱，南方的春天已經到了，所以冬鞋秋鞋涼鞋同時上，這個決定是對的。
好，那我還有最後一個問題，這鞋架上有近三十種的涼鞋新款式，你認為會有幾個能夠暢銷？
以我看啊，十種，頂多十種能夠暢銷。
金雲飛笑著說道：客戶們可不這麽想。比如說賣童鞋的，他們來了，不管好看不好看，每個款式都要買幾箱。我算過了，一百五十個客戶，每個客戶買十五箱，就是七八萬雙。這就是說，在這一個月之內，咱們閉著眼睛，就能賺五六萬元。
金雲興思忖著道：大哥，我有點明白了。
老三你想，客戶們買了這麽多新款式的鞋，不一定都賣得出去。但因為是試銷，又都付了現錢，就不好意思退貨，也不可能讓咱們減價。所以你想想，這五六萬元裏的一半，是不是咱們白白賺的？
金雲興笑了：嘿嘿……大哥，你太賊，你太賊了。
壞壞一笑，金雲飛說道：老三，這是明賺，不叫賊賺。客戶們都明白，試銷還不賒賬，他們肯定是虧的。但到年終的時候，咱們有返利措施，這一虧一賺，實際上他們並沒有什麽損失。因此，大家心照不宣，他們樂於配合。
金雲興衝著金雲飛豎起了大拇指：大哥，我又學了一招。
這時，大妹金曉玲推門而進，手裏拿著一張紙：大哥，上半年的投資預算做好了，總共需要五萬三千元。
金雲興搶過來看了看，說道：好家夥，去年賺的錢還沒捂熱，四分之一就扔出去了。
金曉玲道：二弟，這都是必須的，哪樣都少不得。
金雲興又看了一遍，點著頭道：沒錯，都是必須的。像咱家的柴油發電機，功率太小，隻夠一半。可這新柴油發電機，一萬三千五百元，這也太貴了。
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