幾乎所有的成功者都是勤奮的工作狂。雅虎首席執行官瑪麗莎·梅耶爾在穀歌時通常通宵達旦工作，每周工作時間超過130小時。梅耶爾以充沛的體能和緊湊的工作日程安排而聞名。她此前在穀歌時，每周工作130小時，有時候甚至就睡在書桌下麵。即使人們批評梅耶爾的管理風格，但同時也不得不感歎她每周7天，每天24小時都處在工作狀態的努力。當當網的創始人俞渝說：“即使是現在，我每天工作的時間也不會低於11個小時，如果工作需要的話，我會在辦公室待到淩晨三四點，也不會覺得什麽。”對此，俞渝的理論是：“一個人每天都想往上跳一跳，和一個人每天都不跳，日積月累的變化是非常明顯的。”
聚美優品CEO陳歐在接受采訪時也表示：“創業者都是工作狂。”他自己創業的初期就做好了“承擔寂寞”的準備，因為你的對手比你有經驗、比你有資源、比你努力，他常常在工作中找激情，反而空下來待在家裏會覺得無聊。陳歐每天基本從早上9點開始上班，見人、會談等，晚上回家基本就剩下睡覺的時間，隻有在周末的時候才會有時間抽空和朋友們聚餐、喝酒或看電影。對他來說，工作就是生活，享受創業帶來的成就感遠遠大於去單純享受的愉悅感。他推崇工作中獲得的成就感高於一切，陳歐特立獨行地認為年輕時的奮鬥激情是一種時尚的感覺和態度，創業同樣是一種時尚的生活方式。
而且陳歐認為：“成功就是要比別人更加專注、更加努力，每次做重大抉擇的時候一定要對，並且在合適的時間和合適的人相處，是很重要的關鍵因素。”現在雖然工作很忙，娛樂的時間特別少，但他還是挺開心的，每天的氣場都是非常向上的，現在的狀態是在工作中找到的激情要多於從生活中獲得的激情。
沒有一個富人是在舒適的環境下取得非凡成就的，也沒有一個富人是懶於工作的。因為他們都懂得付出多少才能得到多少回報的道理，要想踏入成功者的行列，就必須一心一意撲在自己的工作上，尤其是天生條件就不好的窮人，就更加不能隻做每天八小時的工作。哪怕公司不需要加班，你也要主動去學習和工作，隻有這樣，你才能在眾多的佼佼者中脫穎而出。
董明珠說她在格力工作25年，“沒有休過一天年薪假，有人說可以放鬆放鬆，但是你心裏放不下”。她說自己生病住院才後悔為何那麽辛苦，心想出院了堅決不幹了，但一出院又忘了。談及退休，一向侃侃而談的董明珠停頓了兩次，隨後深情表白：“如果退休，也不會和格力分開。因為它已經成為我的符號。”
聰明的大腦加勤勞的雙手是我們富裕的保障。我們要想比別人成功，幹活就得比別人賣力。即使一個人生於名流顯貴之家，想要實現自己的價值，也必須靠持之以恒的實幹才能達成。那些出身低微的人更要通過艱苦奮鬥和敢於直麵艱難險阻的精神來挖掘自己的才能，在生活中活躍高效地行動，從而取得成功。
誰也不是天生的成功者，所有的財富都是要通過自己的不懈努力換來的。如果你認為隻要做好分內的工作就萬事大吉，並且夢想著有一天能靠這個實現自己人生價值的話，是不太現實的。經驗和教訓都是在不斷地工作積累中得來的，如果你比別人工作做得少，學到的東西自然就沒有別人多，得到的財富自然也不會比別人多。所以，要想取得成功，獲得財富，就必須和那些富人一樣，學習他們“工作狂”的精神，決戰到底，直至成功。
4.盡職盡力，做業務員一定要做到最好
董明珠在和一家經營醫療器械的經理談合作問題的時候，經理向她抱怨空調生意不好做，要向電力部門交增容費，要向控辦提出申請等，很麻煩。董明珠對這話剛開始還不是很在意，過了一段時間，腦子裏突然靈光一閃，她想，既然空調機與供電局、控辦有這麽大的關係，要是讓供電局、控辦與自己合作經銷空調產品，豈不是暢通無阻？有很強的政策幫助，海利不是很快就可以獲得市場競爭上的優勢了嗎？
她是一個雷厲風行的人，打定主意之後，馬上開始行動，第二天她就直奔供電局。當時，經營的熱浪席卷全國，很多國家機關與事業單位都有自己的經濟實體，以響應國家“經濟建設為中心”的號召。走進供電局的大門，董明珠就向門衛打聽，門衛馬上熱情地說：“有啊，我們單位是有一個經濟實體。”然後他用手指了指。董明珠馬上順著門衛指點的方向走過去，看到他們的營業部麵積很大，擺著不少家電，而且還經營空調，她在商場遛了一圈，發現不少問題：這裏顧客稀少，擺放的空調品種不全，而且質次價高，這裏的營業員對顧客是一副愛理不理的態度。董明珠心想，有問題更好，如果沒有問題自己還找不到入口呢。
董明珠來到一個營業員的麵前，問道：“請問，你們的經理在哪裏？”營業員一邊打量著董明珠一邊揣摩著她的來頭，董明珠看出了她的疑惑，把自己的工作證給女營業員看了看，女營業員看後半信半疑地吐出五個字：“經理在樓上。”董明珠謝過女營業員後上樓找經理。“請進”，裏麵傳來溫和有禮的聲音，董明珠推門而入，一見經理董明珠馬上做自我介紹並說明來意，經理一聽很高興，泡了一杯茶給董明珠，感歎地說：“董小姐你來得正好，做生意我們是門外漢，不知道你有何建議，盡管提來，不要客氣。”
董明珠覺得應該把自己的想法客觀務實地說出來以取得經理的信任。何況，她本來就是一個直性子，見經理這麽直接，也就不客氣了。“現在的空調市場品種很多，做空調得有選擇……”董明珠說起來就刹不住車了，滔滔不絕地講電力局應該如何經營自己的實體，從空調市場談到空調的品種，再談經營規則。經理則一邊點頭一邊聽，很是讚賞。自己講了一大堆，經理一句話沒說，董明珠覺得有些不好意思，對經理說：“隻顧著我自己講了，您別見怪。”經理連忙說道：“你講得很好，今天我們要下班了，明天我有個會，你後天來怎麽樣？”董明珠得知經理對自己和自己說的合作方式感興趣，心中大喜。
從此，董明珠便常常出入電力局，與經理一起談論空調市場的運作，有時候，遇到經理忙，她就在商場裏轉圈，一邊看市場一邊研究跟經理談合作的事。經過不斷地磨合與溝通，經理終於被董明珠說服了，他對董明珠說：“我是很想和你做成生意的，但是這麽大的生意，我一個人不敢做主，我得跟我們的局長匯報一下，再給你答複，怎麽樣？”董明珠也在機關工作過，知道機關是要走很多程序的，連忙說：“好，我等你的消息。”過了很長一段時間，電力局的局長才來商場視察工作。經理向局長介紹：“這是海利空調的董明珠女士，負責海利空調在安徽的市場。”局長微笑地點點頭，董明珠知道自己上陣的時間到了，她對局長說：“銅陵是一個工業城市，盛產銅礦，人們的生活水平普遍較高，有錢購買空調。其次，銅陵是長江中下遊的貨物集散地區，具有廣闊的市場。”說完市場之後她又把話題引到海利的產品上來，說海利的產品返修率低，質量好，抗幹擾，市場反映很好。
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