洪鈞忽然感覺有些冷，起初以為是範宇宙的齷齪讓自己打了個寒顫，但馬上就明白了真正的原因，原來是這房間裏太冷了。他掃了一眼房間裏忙碌著的幾個人，都是一身厚重的打扮，牆上掛著個空調，卻還蒙著罩布，看來範宇宙是夠精打細算的，要麽當初買的隻是夏天用的“單冷”空調，要麽雖然是“冷暖”空調卻舍不得開。洪鈞看了眼菲比，菲比也正看著他，嘴唇好像抖了一下，他倆的風衣在坐車和爬樓梯的時候都一直拿在手裏，實在不好意思都進了房間還特意把風衣穿上，洪鈞便把風衣嚴嚴地捂在腿上，菲比也學著做了。

    洪鈞從菲比手裏接過一個大信封，從裏麵取出訂成三份的文件，遞給了範宇宙，範宇宙一邊招呼人倒茶，一邊接過去看了看，又問：“授權書什麽的都齊了。方案書呢？還有報價表呢？”

    洪鈞從菲比手裏又接過一個移動硬盤，晃著對範宇宙說：“都在這裏頭，讓人拷進去吧。”

    範宇宙便站起身，說了句：“那咱們幹脆上那屋吧，他們都在那裏頭忙活呢。”

    洪鈞和菲比跟著範宇宙來到了旁邊的一個房間，映入眼簾的是一派熱火朝天的繁忙景象。幾個人守著幾台電腦和幾台打印機，桌子上摞著小山一樣的A4紙，還攤著打孔機等裝訂工具。範宇宙對其中一個人說：“哎，你幫這位小姐把他們維西爾的方案書導進去。”然後就拉過兩張椅子和洪鈞坐了下來。

    範宇宙一臉得意，對洪鈞說：“ICE、科曼還有你們維西爾，這三家軟件公司的標書都在我這間小屋裏呢。那兩家的已經都快打印完了，你看那不都開始裝訂了嘛，就剩你們的了。”

    洪鈞笑了笑，沒說話，眼睛盯著菲比在旁邊電腦上的操作。範宇宙又說：“老洪，其實我知道你幹嘛非拖到這麽晚才來，你是信不過我，擔心我把你們的東西傳出去，對吧？”

    洪鈞又隻是衝範宇宙笑了笑，還是沒說話。範宇宙伸出手，把旁邊一張桌子的抽屜一下子拉開，讓洪鈞往裏看，洪鈞探頭看了一眼，裏麵放著各種花花綠綠、形狀各異的手機，足有十來部。洪鈞一時不明白範宇宙的意思，範宇宙咧開嘴笑著，說：“這全是他們這幫人的手機，全讓我給收了，關了機往這兒一放，誰也別想往外打，短信也別想發。你看這幾台電腦，都沒有網線，全都是不能上網的，公司裏的電話我也把線給拔了，切斷一切對外聯絡，嗬嗬。現在這兒隻有我這一部手機能用，要不剛才你在路上打我公司電話沒人接呢，線已經都給拔了。”

    範宇宙越發得意起來，接著說：“你們三家的標書我這兒都有，你怕泄密，我比你更怕。你擔心你的東西讓ICE或是科曼知道，我還更擔心那幾家投標的係統集成商把我的東西給搞走了呢。你想想，我要是把你的東西告訴了俞威，俞威肯定會調整他們的方案和報價，但他不會把調整後的東西再給我，隻會在最後一分鍾給他另外的幾家代理商，因為他也不相信我呀。”

    洪鈞不想和範宇宙討論這些，便又笑了笑，說：“你打算怎麽定你投標的價格呀？”

    正好，和菲比一起忙著的那個人拿著一份打印好的表格走過來遞給了範宇宙，洪鈞看了一眼，是自己給範宇宙的維西爾軟件產品報價表。範宇宙仔細地看著，又讓人拿來一個計算器，托在手上算開了。過了一會兒，範宇宙抬起頭對洪鈞說：“老洪，你們給我的這個價格倒還不離譜兒。我看這樣吧，你這個價格我拿來做參考，再加上我這裏要留出來的各種費用和利潤，關鍵是考慮我的投標總價在所有投標的代理商裏麵排什麽位置最好，不能最高，也沒必要最低，咱們先爭取中標再說。等普發定了我的標，也就定了你的軟件，咱倆再最後敲定你給我的最終價格，怎麽樣？”

    洪鈞想都沒想就說：“你到時候再來找我要的價格，肯定比我現在給你的價格還要更低吧？”

    範宇宙一臉坦誠，但是把聲音壓得低低地說：“那是肯定的，不然我還去找你幹嘛。我現在就算拚命殺你的價格，再殺也殺不下來，而且最後如果沒中標還白費勁了。我大致算過，這個項目在簽合同之前，還有以後的驗收、付款，大概都需要留出多少錢來打點，我算的數應該比較靠譜兒，但到時候真正得給出去多少，這可誰也說不好，又不能打出太多富餘量，不然投標的總價就太高了。所以我想和你來個君子協定，到時候咱們再仔細核算你給我什麽樣的底價合適，好不好？”

    洪鈞很爽快地回答：“沒問題，那就等中了標再談。”

    洪鈞的幹脆利索反而讓範宇宙有些意外，便問了句：“那就這麽定了？老洪，你就這麽放心？”

    洪鈞笑了，拍了下範宇宙又寬又厚的肩膀，也悄聲說：“老範，你給普發的賣價都定了，可你從我這兒拿的買價還沒定，等中了標，你就必須買我們的軟件交給普發，如果到時候我堅持今天這個價格不降價，你也隻能接受，有什麽損失都隻能你自己扛了。既然你對我這麽放心，我為什麽要對你不放心呢？我可以答應你，隻要你不搞破壞性的低價競標，咱們用合理的價格中標以後，如果你那裏發生了一些預想不到的費用，維西爾會和你共同承擔。老範你記住啊，我不會做讓你日後罵我的事。”

    範宇宙認真地聽完洪鈞說的每一個字，眼睛直直地盯著洪鈞，過了足有半分鍾，才用手也拍了下洪鈞的肩膀，說：“老洪，你這人實在啊。”洪鈞感覺放在自己肩上的，活像是一隻熊掌。

    範宇宙又補了一句：“還有，我不說你肯定心裏也有數，到時候跟你要折扣的時候我可不會給你列個單子，上麵寫著送給誰多少錢、送給誰值多少錢的什麽東西，我就會告訴你我整個的打點費用是多少。”

    洪鈞笑了，說：“我才不會管呢，錢也好，東西也好，都是你安排的，和我、和維西爾什麽關係都沒有，我們也根本不知情。你總共打點了多少錢，你自己最後賺了多少錢，我也都不關心。”

    範宇宙也“嘿嘿”地笑了幾聲，用手在洪鈞的大腿上拍了一下，眼睛已經瞄向菲比那邊去了。 本章已閱讀完畢(請點擊下一章繼續閱讀!)