菲比開口說：“老洪，怎麽樣？忍不住開始做報告了吧。”可她的這句玩笑，既沒有讓自己也沒有讓洪鈞笑出來。菲比接著說：“我知道普發項目的希望不大，我剛才就和你說了，我到現在都還沒見到他們的高層，所以，就是因為我覺得普發的單子可能沒戲了，我才想爭取其他的單子，總不能在一棵樹上吊死吧。我覺得另外的幾個項目裏麵，還是有機會的，你可能覺得我是撿了芝麻丟了西瓜，可總比最後連芝麻都沒撿到強吧？”
洪鈞完全理解菲比現在的心情，其實菲比的反應比洪鈞做的最壞估計要平靜得多，洪鈞也清楚，另外的那些項目裏，如果真花大力氣去做，也可能把一兩個項目催熟，沒準兒能簽個合同下來的，但是這種合同隻會是客戶礙於麵子，實在不忍心看著菲比等人這麽忙活，而施舍出來的小單子，的確也就會是芝麻大的東西。菲比現在追求的是簽成合同，就像在麻將桌上打了幾圈，一直沒“和”過牌，一心想和一把，哪怕是“小破和”也行，而洪鈞要的不是小破和，小破和對他沒有任何意義，他是要和一副大牌。洪鈞不想把這一點對菲比挑明，他要徹底打消菲比對其他項目所抱的幻想，同時增強菲比對普發項目的信心，讓她和自己一起賭一把。
想到這兒，洪鈞對菲比說：“我擔心的恰恰是那幾個項目連芝麻都不是。那幾家公司，要麽是根本沒立項、沒預算、沒需求，就根本沒打算買軟件，隻是下麵的幾個人想了解咱們的東西，甚至可能隻是他們不好意思明確拒絕你，所以才和你一來一往地接觸著；還有的，可能要惡劣得多，客戶已經拿定主意買別家的軟件，但不是都要求要貨比三家嗎？他們必須找幾家陪綁的，找咱們就是要用咱們做‘分母’，他們的選型報告裏麵就可以這樣寫，經過對包括維西爾等國際知名公司的產品的多方詳細調研，綜合評估，最終決定選擇某某公司的產品。你的所有心血和努力，隻是被他們用來在報告裏麵提一下維西爾的名字。像剛才郝毅的那兩個項目，他都覺得形勢挺好，希望挺大，都估計了至少有80%贏單的把握，可我憑直覺就相信，那兩個項目咱們都是在陪綁，他一路按照客戶的要求把該做的都做了，就等著客戶通知他去簽合同，可我敢說，客戶一定會和別人簽合同，恐怕到最後都不會通知他一聲，這些我會自己找郝毅談的，你就不要和他講了。你要記住，銷售就是一個引導客戶的過程，而如果你被客戶引導著，這個合同一定不是你的。”
說到這裏，洪鈞自己一下子噎住了，因為他忽然想到了合智集團那個項目，他不正是被合智集團和俞威一起“引導”著最後走到今天這步田地的嗎？自己居然還有臉教訓菲比。
菲比趁著洪鈞頓住的空隙，毫不客氣地說：“郝毅那兩個項目都是你當初和小譚設計好的吧？耍郝毅是不是就是你在ICE的時候教客戶做的？我的那幾個項目，是不是也都是你們ICE已經贏定了的？”
洪鈞還沒把自己從合智項目的陰影中拉回來，又被菲比的這番話噎得夠嗆，他生氣了，盯著菲比的大眼睛，一字一頓地說：“菲比，我最後說一次，你和我現在是維西爾的同事。ICE也好，小譚也好，是你和我共同的對手。”
菲比被洪鈞的氣勢鎮住了，其實她自己剛才話一出口就已經後悔了，她也不知道自己中了什麽邪，竟然這樣和新來的老板說話。她自己也覺得奇怪，明明腦子裏對自己喊著“停，別說了”，可嘴裏卻越說越快，而且不僅說了郝毅的項目，還傻乎乎地把自己也帶了出來。菲比盯著洪鈞，心裏還在奇怪，到底應不應該對這個家夥心存敬畏呢？按理說是必須的，可自己怎麽對桌子後麵的這個人一點都不怕呢？
菲比迎著洪鈞的目光，又甩了一下頭，口氣軟了很多，可是目光裏毫無畏縮的意思，說：“本來嘛，你想啊，你說我在普發項目上根本沒有贏的可能，其他項目呢，要麽根本不是項目，要麽就是陪綁，照你這麽說，我還有什麽可做的？”
洪鈞被菲比氣樂了，他暗自檢討自己剛才的一番話還是說得重了，菲比就算再有承受能力，也受不住被別人說得一無是處啊，而且洪鈞意識到，自己隻是把麵前的菲比當作是手下的一名銷售人員，而沒有把她當作是一個女孩兒。
洪鈞麵帶微笑，目光柔和了很多，剛才是為了打消菲比對其他項目的幻想，下麵該給菲比打氣了，洪鈞說：“大小姐，把我的話聽清楚了再叫喚好不好？我說的是現在咱們在普發項目上沒有機會，不是以後還沒機會。如果我覺得普發一定不會買咱們的軟件了，我幹嘛還要和你全力以赴地去爭這個項目，我有病啊？”
洪鈞稍微頓了一下，看看菲比的反應，見她沒有插話的意思，看來覺得沒有必要對洪鈞到底有沒有病做出判斷，便接著說：“說實話，ICE和科曼的確一直盯著普發，這隻是恰恰說明了普發的確是個貨真價實的大項目，他們兩家比咱們現在有優勢，但都沒有勝勢，咱們還有機會，關鍵看咱們能不能在剩下的時間裏扭轉局勢，後來居上。依你看，你覺得咱們下一步應該采取什麽樣的策略？”
菲比把圓珠筆的一端頂在下巴上，然後又移到嘴唇上，再從嘴唇上挪開的時候才說：“我就是覺得，關鍵是要見他們的老板。”
洪鈞對菲比的回答不是很滿意，她的腦子裏的確是沒有什麽策略可言，可她始終堅持無論如何要見到客戶的老板，這種執著和目標明確，倒讓洪鈞覺得高興。洪鈞笑著說：“說對了一半，你講的是一步很關鍵的動作，但還不是策略，咱們現在的策略就是一個字：拖。如果普發現在就敲定買誰的軟件，一定不會選維西爾的，但三個月以後，普發就會決定選咱們。咱們現在最需要的是時間，在爭取來的時間裏用比對手更高的效率來做客戶的工作。”
菲比興奮起來，說：“三個月？咱們三個月以後就能拿到普發的合同？你真神了！”
洪鈞嘴上隻好說：“我相信咱們能拿到普發這個單子，而且是個大單子。”其實，洪鈞心裏也沒底，如果有把握，那還能叫賭博嗎？
洪鈞正想和菲比商量去拜訪普發集團的安排，忽然想起了什麽，隨口問菲比：“哎，對了，李龍偉有英文名字嗎？叫他龍偉總覺得有些別扭。”
菲比笑了，說：“像龍的尾巴吧？我們都這麽說。他的英文名字是Larry，我們都不叫他Larry，就叫他龍偉，你注意到他的大腦袋了嗎？我們叫他虎頭龍偉，哈哈。”
洪鈞沒有跟著菲比笑，其實菲比說的後幾句話他都沒聽進去。Larry，李龍偉就是Larry Li，洪鈞想起來了，他知道自己為什麽覺得這個名字以前聽到過了。
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