洪鈞在星期六下午從新加坡回到北京，星期一早晨剛走進維西爾北京的辦公室，他就有了一種恍如隔世的感覺。洪鈞對自己說，還是先忘了新加坡的會，更應該趕緊把和科克的談話都忘到腦後去吧。洪鈞很清楚，他現在首先要證明自己的能力，在維西爾先站住腳，生存下去，然後再用不斷的成功為自己搭出向上爬的台階。
傑森好像也根本沒把新加坡的會放在心上，他隻是在星期一上午來了個電話，客套地問了一句是否一切順利，洪鈞說還好，沒什麽不順利的。傑森就又說了一句：“怎麽樣？我沒有講錯吧，是不是很無聊？”
洪鈞知道傑森隻是在發泄他的情緒，並沒有想聽自己說什麽，便隻是“嗬嗬”地笑了一下。看來傑森並沒有想請洪鈞傳達會議“精神”的意思，而洪鈞其實也想不出這次會議有什麽真正的“精神”可言，惟一的一點收獲就是那個晚上和科克的一場交談，但交談的內容乃至有過這麽一場交談的事都是不能讓傑森知道的。
傑森似乎早已料定洪鈞會比較認同自己事先的判斷，便再也懶得提這個“無聊”的會議，隨便和洪鈞嘻嘻哈哈了幾句，便掛了電話。
洪鈞可絲毫沒有嘻嘻哈哈的心情，他得和他手下的三個兵開會了。他剛一來維西爾上任，就讓他們都做好準備，他要聽他們介紹目前各自在做的項目，如果不是冒出來這個去新加坡開會的事，他自己布置的這個會早該開過了。也好，讓他們幾個能多幾天時間準備，希望不至於太糟，洪鈞心想。
四個人坐在洪鈞的小辦公室裏，擁擠得像是沙丁魚罐頭，洪鈞覺得這樣也好，起碼先打消了他和他們在物理上的距離，再打消心理上的距離就容易些了。
還不到半個小時，洪鈞就知道自己曾有的希望和幻想都破滅了，他明白了，即使再給他們三個一年的時間，他也休想從他們嘴裏聽到讓他滿意的項目匯報。
剛開始當洪鈞召集他們三個一起開會的時候，郝毅和楊文光都愣了一下，弄得洪鈞也愣了一下，便問：“怎麽？有問題嗎？”
郝毅和楊文光你看看我、我看看你，用眼神互相推托了半天，最後還是郝毅囁嚅著低聲說：“幾個人都在一起開呀，我們還以為您是要分別聽我們的匯報呢。”
洪鈞明白了，他們沒想到會四個人一起討論各自的項目，便說：“沒關係，大家都是同事。咱們這麽小的公司，這麽小的團隊，沒什麽要擔心的，大家都靠得住。”洪鈞當時還覺得這兩個人還有些保密意識，不願意把手裏的項目拿出來被別人了解，後來，洪鈞才意識到，其實是因為他們自己都覺得他們的那些項目實在是拿不出手。
三個人都在洪鈞的辦公室裏擠著坐下了，外麵的人想進來恐怕連門都推不開。洪鈞笑著，目光從郝毅掃到了楊文光，又掃到了菲比，然後再往回掃，開口說：“怎麽樣？一直想聽聽你們說說正在做的一些項目的情況，然後大家可以一起出出主意，看看怎麽做更好，我也很想和你們一起去見客戶，咱們都是sales嘛，應該很容易溝通。怎麽樣，誰先說說？”
郝毅和楊文光又開始了他們非常默契的你看我、我看你的交流方式，像是用目光玩兒著太極推手。菲比閃著眼睛，一會兒看一下洪鈞，一會兒又看一下她右邊的郝毅和楊文光，嘴閉著，可洪鈞仿佛聽到菲比的眼睛在說：“他們男生為什麽不先說？”
這麽沉默了一陣，洪鈞剛要開口點將，郝毅說話了：“我把我的項目情況做了一份EXCEL表，想到的就都寫在表裏了，您可以看一下。”說著，便遞給洪鈞一張表格。
洪鈞把表格接過來拿在手裏，很快掃了一遍，看到大約有十多個項目，分別列出來客戶公司的名稱、公司的大致簡介、郝毅在這些公司裏的聯係人都是誰、具體的聯係方式，每家公司後麵都寫著三組數據，一個是日期，是郝毅覺得能和各家客戶簽合同的時間，一個是錢數，是郝毅估計能和客戶簽的合同金額，最後一個是百分比，是郝毅判斷的在各個項目上獲勝的可能性。洪鈞沒有細看表裏的各項內容，而是抬起頭，看著郝毅說：“嗯，整理得挺清楚的，一目了然。你看這樣好不好，你把這些項目給我分別做一下分析，表裏已經有的這些基本情況，你都不用再講，我會仔細看的，你把表上沒寫的每個項目的競爭情況說一下。”
郝毅看起來有些緊張，似乎不太明白洪鈞想讓他說的是什麽，愣在那裏。洪鈞便又很耐心地解釋了一句：“比如說，你可以挑一個你覺得希望最大的項目，說說看，你覺得要想贏得這個項目，還需要做些什麽工作？”
這時郝毅好像明白了，探過身子用手指著洪鈞手裏拿著的表格說：“這第一個，就是我覺得應該能贏下來的項目。已經去做了好幾次presentation了，他們還讓我們給他們做了demo，我們也已經把方案書和報價都給他們了，他們說讓我等消息，大概月底他們就能最後決定了。”
洪鈞看了一眼表格，知道了郝毅指的是排在最上麵的那家客戶，在末尾的一欄裏填的百分數是80%，就是郝毅覺得最可能贏的項目。洪鈞剛想說什麽，好像忍住了，隻是沉吟了一聲，接著問郝毅：“這第二個呢？你也給它標的是80%，你覺得這個項目是不是也有比較大的把握？”
郝毅立刻回答：“是，他們是主動來找咱們的，說對咱們的產品初步了解以後感覺有興趣，想深入了解一下。他們提出要看demo，我們就給他們做了，他們說印象挺好的，後來他們說想去走訪一下咱們的老用戶，我給他們安排了，還陪著他們去了，那家老客戶幫著說了不少好話，我覺得效果不錯。這個項目我也向Jason匯報過，Jason也覺得這個項目希望挺大的，還特批了折扣，所以客戶覺得咱們的報價挺有競爭力的。他們說年底以前肯定會定的，因為時間比剛才那家晚一點兒，所以我就把這家排在第二位了。”
連著如數家珍一般地說了這麽多，郝毅似乎神態自然起來了，眼睛看著洪鈞，等著洪鈞接著問，又像是在期待著洪鈞的讚許。
洪鈞笑了，把手裏拿著的那張表格輕輕地放在桌麵上，忽然問郝毅：“誰給你發工資？”
郝毅一下子愣住了，旁邊的楊文光和菲比也都呆住了，好像不相信自己的耳朵，快速地瞥了一眼張著嘴的郝毅，就都轉過來盯著洪鈞。
郝毅見洪鈞依然麵帶笑容看著自己，便硬著頭皮說：“工資？工資都是直接打到我卡裏的，每個月Helen發給我一張工資單。您是問這個嗎？”
洪鈞便笑了起來，說：“這麽說，是維西爾每個月給你發工資嘍，怎麽我覺得好像是客戶給你發工資似的。”洪鈞看見三個人仍然一臉莫名其妙的樣子，便慢慢收斂了笑容，認真地說：“因為客戶讓你幹什麽你就幹什麽。”
本章尚未完結,請點擊下一頁繼續閱讀---->>>