你像一個推銷員那樣思考過嗎？你最好如此去做。生活在一個市場經濟中要求你不斷地推銷設想，向你的上級、你的同事、你的愛人。如果你不能推銷你的設想，你的麻煩就來了。我見過很多人，他們都有很不錯的設想，但從來也沒有實施。因為他們沒能把它宣傳出去，讓人們接受。實際上，設法推銷你的設想就像當初激發設想一樣需要創造力。
自己推銷自己的設想的最佳方式不是強調設想或產品本身，而是強調通過推銷“產品的產品”，你就會用你未來的買主所了解和懂得的方式去描述它。下麵有幾個例子，在20世紀60年代初期，一個五金製造公司向市場推出了一套新的鑽孔設備。他們設計得相當不錯，但投入市場後，卻無人問津。這家公司決定作點市場調查，結果發現大多數的潛在買主所考慮的不是“鑽頭”而是孔，即“產品的產品”。他們重新改變了產品的形象，強調了這些設備“創造孔”的神奇力量。另一個例子是萊夫森，他是化妝品公司的創始人。70年代初，在一次雞尾酒會上，一位女士問他：他的產品是什麽。萊夫森回答說：“尊敬的女士，在工廠的地板上，我們的產品是化妝品，但在商店裏，我們的產品是‘希望’”。
你是怎樣作“緊張綜合症”這一練習的？你認為這種產品是什麽？噪音較小的辦公用機器？吸音天花板？背景音響發生器（能發出微弱的音樂用以抵消噪音）？消除緊張的谘詢顧問？一家旅行社？藥品公司？這些猜測都很好。但這份廣告卻是由莫紮特背景音樂公司讚助的。這個廣告接下去是這樣：
有了莫紮特，你就會創造出一種舒適的環境，它會消除單調，使人們消除疲勞，對飲食更有胃口，並能幫助集中注意力。
用一句話來說，莫紮特保證使人們更為多產。這是一種精明的銷售策略。有些人一想到莫紮特時，把它歸入像塑料花和接電話中請對方稍候片刻時放的音樂之列。通過強調產品的產品，莫紮特公司已使自己處於專營“消除緊張和疲倦”這一業務的有利位置上去了。
關於推銷產品的產品的另一要點是產品的產品有很多。對家庭主婦談這方麵事情時是一回事，對一個工程師談就不同了，對一個農民談則更不一樣了。
想一想如何推銷你的產品，你的產品的產品是什麽？它能為其他人創造出什麽機會？
十、突破原型創造法
椅子發明的啟示
遠古時代沒有椅子，人們席地而坐。中國漢末，北方少數民族發明了一種可以折疊的“胡床”，這就算椅子的前身。到了中國唐代，發明了交椅。中國南宋時，又發明了太師椅。椅子在人類的創造中不斷地變化著。現在，各種造型、各種材料、各種功能的椅子層出不窮，令人眼花繚亂，如小巧輕便的安樂椅、會“唱歌”的音樂椅、帶有按摩器的按摩椅、百人同坐的巨型椅、根據婦女臨盆形狀設計的助產椅、聽話的聲控輪椅、浮在水麵上的救生椅，等等。這些形形色色的椅子都是通過造型上的變化、材料上的更新以及移植、組合或者附加別的東西進行發明創造的。盡管這些椅子以新的形象、新的功能出現，然而都是在一個共同的原型上創造的。那麽，能否創造出“不像椅子的椅子”即脫離同一原型的椅子呢？請看一種“能坐的衣服”、“能穿的椅子，它采用極輕質的材料製成，緊貼在褲子上，穿上它方便極了，需要坐下時隻要把椅架從褲子上放下支起就能歇息。褲子就是椅座，上衣就是靠背。不用時，將支撐椅架收起來卷進褲腰中即可。褲子當椅座、上衣做靠背、穿在身上使用，這完全不同於世代相傳的椅子原型。這種不沿襲已有事物的原型進行創造的方法叫做突破原型創造法。
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