謝晚晴說道：“海裕公司能不能拿出讓盛鑫滿意的方案，就要看你們了，有沒有問題？”
許思有些不自信的看了張恪一眼，卻見張恪正跟芷彤玩對眼，完全不理會自己，沒有辦法，隻得硬著頭皮說：“數字手機的市場剛剛啟動，嘉信公司沒有太多做市場的熱情，但是對已經投入一部分精力的市場，他們也不會輕易讓出來，有可能的話，與嘉信公司平分東海的市場，是各方麵都容易接受的方案。”
謝晚晴看了看蔡緋娟，又低頭想了一會兒，說道：“公司現在迫切需要能產生盈利的業務來支撐下去，接受不了更多的挫折，與嘉信公司平分市場倒不是不能接受。我剛剛跟蔡姐討論了一下，為了增加談判的籌碼，我們可以向盛鑫公司承諾，在一定時間裏不同時代理愛立信的競爭品牌……”
“單一代理商？”許思有些疑惑。
一般製造商隻對大區域的總代理商有排斥競爭品牌的要求，是為了讓總代更負責任的集中資源為自己的品牌做市場推廣；對於省代以及下一級的地區代理來說，他們希望代理更多的同類品牌，才能將手裏的渠道資源更加充分的利用起來。
張恪雖然跟芷彤嬉鬧，心思卻還在她們那裏，聽謝晚晴這麽說，倒是佩服她的勇斷。
經商是需要天賦的，這話倒是不假，謝晚晴接手海裕公司才一個月，就知道取舍，悟性不錯。
蔡緋娟看出許思眼裏的疑惑，說道：“你們收集的資料很詳細，愛立信明年初就推出中文數字手機，摩托羅拉還沒有公布計劃，最早也要到明年底，飛利浦、阿爾卡特等國際知名品牌差不多也要拖到那時候，也就是說，明年隻有愛立信能從摩托羅拉手裏搶占市場份額，明年搶占先機，後年擴張戰果，可以說，這兩年內，除了摩托羅拉的代理權之外，其他品牌的數字手機都遠遠不及愛立信，還不如索性放棄掉，來增加談判的籌碼。一定的時間具體是多久，就要看談判怎麽約定？”
謝晚晴說道：“看得出，你們的工作讓盛鑫的葉小桐很震驚，單一代理商的承諾對盛鑫來說，應該具有誘惑力，不然就是把我們推向他的競爭對手，有你們這份詳細的市場分析、策劃方案，海裕公司沒有理由不做數字手機的市場。”
許思點點頭，說道：“數字手機市場高增長的預期是在明年，今年下半年，主要是建立完整細密的分銷渠道，提綱挈領的事好說，要做的工作很細，海裕公司需要成立專門的事業部或者分公司來具體運作，這個在給盛鑫的方案中就要體現出來。”
“與嘉信平分市場的話，我們隻能是東半片區域，分公司有必要設在海州，”謝晚晴側頭看了張恪一眼，“你覺得呢？”
“辦事處先做市場，等分公司成立，並入分公司就是了……”
“蔡姐負責分公司的業務，由許思協助，你看怎麽樣？”
“把她人留給我，我還要她幫我輔導功課，”張恪不想許思讓具體而繁瑣的事務給纏住，海裕公司雖然這些年管理混亂，事務性的職業經理卻是不缺，還是將許思留在自己身邊為好，使喚她的時候多著呢，“偶爾幫蔡姐一下忙，我看她倒是有時間。”
蔡緋娟沒有把張恪的話當真，問許思：“許小姐，你自己希望呢？”
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