在九四年之前，國內移動電話屬於模擬移動通信係統，俗稱“大哥大”，模擬手機沒有實現機卡分離，未寫碼的裸機不能直接使用，需要通過當時的運營商（各地區的郵局）統一分配手機號碼，並向手機寫入對應的電子號碼。

    這種技術特征，使得手機的銷售由郵電係統完全控製。

    九四年才成立的聯通公司與原郵電部移動通信局相繼鋪設G*數字通訊網絡並提供服務，國內移動通信出現了模擬網和數字網並存使用的格局。

    數字G*手機，也是日後常見的手機，采用機卡分離的終端技術，使得手機的銷售在技術不需要再依賴郵電部係統。

    九四年，進入國內手機供應市場的國際製造商增多，除了摩托羅拉、諾基亞兩個主要品牌之外，愛立信、飛利浦、西門子、阿爾卡特、索尼等多個品牌也相繼進入國內手機市場。

    對於剛剛進入國內手機市場、沒有渠道基礎的愛立信而言，無法依賴原郵電係統的購銷渠道，與摩托羅拉這家強大的商業對手競爭，開始采用總分式多級代理體係向市場鋪貨，利用渠道商對市場銷售網點控製的優勢，迅速把貨鋪到全國主要大中城市。

    九四年的夏天剛過，國內的手機市場剛剛發展到這一步，國內從事通訊器材代理與銷售的商人，還沒有多少人嗅出數字手機蘊藏的商機。

    張恪很想向許思描述一番愛立信九五年推出的第一款中文數字手機GH398在國內受歡迎的程度。九四年，愛立信在國內的辦事機構，剛剛由辦事處升級為分公司，其總分式多級代理體係還剛剛才建立。

    利用海裕公司的資源，拿下愛立信在海州市的代理權，從愛立信剛進入國內手機市場就持續數年的熱銷中分一杯羹，是張恪一開始就有的念頭。

    張恪跟許思聊了一上午的數字通訊，基本都是他說，許思聽，到下午，聲帶不可避免的有些沙啞，也讓他的聲音聽起來成熟一些。盛鑫公司是愛立信在華東地區的總代理商，張恪直接聯係的是盛鑫公司的市場部副總監，這個叫葉小桐的女人，從聲音上判斷年紀不會太大。

    海裕公司雖然給謝瞻搞的一塌糊塗，但在業內還有些名氣。其實早在五月份，愛立信在東海省的省級代理商已經確定下來，葉小桐問到為什麽海裕公司一開始不爭取愛立信的省級代理權，卻拖到這時候由下麵的辦事處爭取地區代理權。

    謝瞻給謝晚晴趕出公司，也不是沒有做一點掙紮，至少有很多不利海裕公司的流言都是從他嘴裏傳出去的。

    張恪相信葉小桐也聽到這些不利海裕公司的流言，還是不動聲色的解釋說：“我們公司錯過一次機會，在於當時對數字通訊的前景沒有足夠的認識，現在由辦事處去爭取海州市的代理權，也是迫不得已的彌補。”

    果然，葉小桐接下來果然提及資金與分銷渠道的問題。

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    整整一天的時間，隻要有空，就在關注汶川大地震的新聞，沒有心情碼一個字，在這裏呐喊一聲：汶川，挺住！中國，加油！

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