毛線和圍巾，不過是幾個物品當中的一個，並不算是他們的撒手鐧。
“上次咱們織造的披風呢？將那些東西算上！他們在此處正好派上用場。”
原有的披風，多用絲織品製成，飄逸有餘，但是保暖性嚴重不足。
用呢絨製成的披風，就沒有這個問題，畢竟就保暖性來，現有的條件下，無出其右。
“披風是個好東西，成本也不高，我們用的布料雖然厚，但並非是上選羊毛，確實增加不多少成本。”
張田餘有條理的進行一番分析。
“可是，兩樣東西加起來，也並不比他們直接送一套印花棉布來的更加有價值。”林月華聲的著，“若是我來選，或許還會選擇綢緞商的貨……”
她一完，眾人陷入了短暫的安靜，設身處地想想，似乎對手的優惠確實更有服力一些。
既然還是起不到他們想要的效果，那麽隻能再加東西。
沒有什麽價值上的值得與不值得，隻要人們覺得合適，就好。所以，拿出來的東西，表麵上一定要能夠過得去。
“羊皮手套，把咱們的寶貝拿出來吧！”方書安無奈地道。
羊皮手套，是他們收購的羊皮做成的手套，手感雖然沒有麂皮或者鹿皮手套好，但是保暖性更好。
為了能夠在冬日裏使用，他們還專門製作了翻羊毛版和普通版，翻羊毛般適合長時間出門佩戴，普通光板皮則適合冬日裏日常佩戴。
將羊毛圍巾、羊皮手套、呢絨披風三種東西組織在一起，搭配上呢絨袍子，絕對是冬日裏禦寒神器。
相比之下，功能性，馬上變得十分突出。
你綢緞料子買一送一又能怎樣？
永遠也不會和呢絨有全部重疊的競爭。
這就是方書安的計劃，將兩種不料完全錯位競爭。
在對頭那裏，要的就是綢緞和棉布的組合能完全替代呢絨。
但是他們並不知道呢絨的保暖性能的特性，也沒有預料到方書安的主要戰場在哪裏。
既然有了想法，人們也開始提自己的建議和補充。
方書安來找到大方向，剩下的就是掌櫃們的事情，如何再次造出爆炸性效果，如何拉開與對方的差距，都是現在要麵臨的問題。
其實，很多時候就是宣傳用詞的斟酌，隻要能在盡量短的時間內，讓客人們明白他們的產品是起到什麽作用，那麽目的就達到了。
求同存異和差異化競爭，一直是方書安用多出來的幾百年曆史經驗的出來的結論。
事實證明，在還沒有形成這種意識的年代，往往出其不意。
當聽聞呢絨陣營拿出來幾種不像話的贈品時，一眾絲綢大佬是不屑一顧的。
“就他們這些亂七八糟的玩意，能派上什麽用途？也就是冬日裏才能用上，簡直就是廢物。”
“我看啊，廢物談不上，若是當作一般的物品來送，倒也沒什麽，但是他們在不改變價格的前提下，想用這些東西代替鬆江印花棉布，那是不可能之事。”
“此前我還以為方書安還能拿出來什麽有用的物事，現在看，他們也是黔驢技窮，實在是沒有像樣的手段了。”
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