第七章 公司裏為人做事的說道(2/5)

    功勞是有效的業績，苦勞是無效的消耗。

    隻有重視功勞、結果、績效的員工，才能為企業帶來利潤，解決難題，推動企業不斷往前發展！

    GE前E傑克·韋爾奇一直奉行這樣理論：不斷地裁掉績效最差的10%的員工，對公司的發展至關重要。

    各層經理每年要將自己管理的員工進行嚴格的評估和分類，從而產生0%的明星員工（“A”類），70%的活力員工（“B”類）以及10%的落後員工（“”類）。

    比爾·蓋茨最支持這種觀點。

    “能者上，渾水摸魚者走人。”

    是微軟基本的用人原則。

    微軟是一個完全以成功為導向的公司，用“處處以成敗論英雄”的方式自動選擇和淘汰員工。

    為使企業保持絕對的競爭力，並使員工保持一定的競爭壓力，微軟采取定期淘汰的嚴酷製度，每半年考評一次，並將績效差的5%的員工淘汰出去。

    微軟從不以論資排輩的方式去決定員工的職位及薪水，員工的提拔升遷取決於員工的功勞。

    華為的價值標準是“隻以成敗論英雄”。

    在華為，隻要你有實力、有業績，你就能獲得回報，你的業績越出色，回報就越豐厚。

    華為公司幹部能上能下是出了名的，在華為，同時進公司的員工，有的成總監了，有的還是普通員工，有的年薪上百萬了，有的還隻有十來萬。

    能成為華為員工的，都不是省油的燈，為什麽收入和職位差別會這麽大呢，原因隻有一個：業績不一樣，貢獻有大，蒙牛的牛根生倡導“一兩智慧勝過十噸辛苦”。

    他人行動的基本模式分為兩種，一種是“四肢先行式”，一種是“大腦先行式”。

    兩種模式導致的結果大不一樣。

    前者“有勇無謀”，做了10件事，可能有6件有毛病，既浪費資源，又付出了巨大的機會成本；後者“謀定而動”，也許隻做了8件事，卻有6件做成了，既節約了資源，又比前者多做成件事。

    直接去舉一千斤的人，是笨蛋，是苦勞；四兩撥千斤的人，才聰明，有功勞。

    世界上絕大多數優秀的公司，在出現虧損的時候，第一件事情就是裁員。

    他們堅決地裁員，目的就是向公司的所有員工發出這樣一個鮮明的信號：作為公司隻有一個目標——公司必須要賺錢，而要賺錢，首先就要把所有不符合標準的人淘汰，把所有業績很差的人裁掉。

    功勞勝於苦勞，結果勝於過程。

    在這個以業績為主要競爭力的時代，沒有能力改善公司業績，或者不能出色地完成本職工作的員工，是沒有資格要求企業給予回饋的，因為這種人恰好是公司打算“去掉”的人選。

    身為企業的一員，如果你想要脫穎而出，建立功勞，受到重用，就必須通過積極地為企業創造效益利潤，養成在公司裏避免浪費、厲行節約的習慣，能在關鍵時刻挺身而出，幫助企業解決難題。

    在工作上的一切努力，都應該本著一個目的：不斷提升業績。

    這是企業對員工的要求，也是市場對企業的要求。

    業績越好，功勞越大，前途越好！如果你想在競爭激烈的職場中有所發展，成為老板器重的人物，就必須牢記，為公司賺到錢才是最重要的。

    要以此為目標著手改善你的工作。

    切勿以為隻要做一個聽老板話的員工就夠了，要想方設法為公司創造價值，這是公司聘用你的初衷。

    66成功的秘密：於細節之處見真招

    蘇紅從北京外國語大學畢業後，順利進入了一家香港獵頭公司。

    外語方麵的優勢加上悟性較高，蘇紅很快贏得了老板的賞識，獲得了很多參與重要項目的機會。

    一次，公司與一家跨國間公司商談一個項目。

    初步洽談後，對方要求蘇紅所在的公司提供一份詳細的項目計劃書。

    老板把這個任務交給了蘇紅。

    因為是大客戶，公司上下都十分重視，蘇紅自然也不敢怠慢，花了不少工夫，一連好幾加班加點。

    當蘇紅把全英文的計劃書交給老板時，感覺自己又交了一份滿意的答卷。

    過了幾，蘇紅被老板叫進了辦公室。

    看見老板一臉陰沉，蘇紅知道肯定是計劃書出了問題，不禁有點納悶，內容自己仔仔細細檢查過很多遍，應該不會有問題啊！老板打開計劃書，指著目錄那一頁問，為什麽不把索引對齊？

    索引的頁碼字體為什麽有的是粗體，有的卻不是？

    他往後翻，又指出一些排版上的毛病。

    最後，老板了一句讓蘇紅印象深刻的話：“越是細節之處，越能看出一個人的職業素養。

    客戶要是看到我們在細節上疏漏不斷，還會信任公司提供的服務嗎？”

    很多和蘇紅一樣剛踏上工作崗位的職場新人，總是想著怎麽盡快作出成績，好讓別人刮目相看，卻往往忽略了工作中的細節。

    職業顧問師指出，不注重細節是新人的通病，也是導致許多人職場失利的重要原因。

    對於看似簡單和基本的工作，如何把別人已經做過1000遍的事情做得更好，細節是關鍵。

    在“秀”出自己才能的同時，千萬別在處“失分”。

    《細節決定成敗》一書中有這麽一段：“芸芸眾生能做大事的實在太少，多數人的多數情況總是隻能做一些具體的事、瑣碎的事、單調的事。

    也許過於平淡，也許雞毛蒜皮，但這就是工作，是生活，是成就大事的不可缺少的基礎。”

    細節決定成敗的道理，在職場尤其適用。

    讓我們再來看一個故事。

    有三個人去一家公司應聘主管，他們當中一人是某知名管理學院畢業的，一人畢業於某商學院，而第三名則是一家民辦高校的畢業生。

    在很多人看來，這場應聘的結果是顯而易見的，肯定是知名管理學院的畢業生被錄用，然而事情卻恰巧相反。

    應聘者經過一番測試後，留下的卻是那個民辦高校的畢業生。

    在整個應聘過程中，他們在專業知識與經驗上各有千秋，難分伯仲。

    隨後招聘公司總經理親自麵試，他提出了這樣一道問題，題目為：假定公司派你到某工廠采購999個信封，你需要從公司帶去多少錢？

    幾分鍾後，應試者都交了答卷。

    第一名應聘者的答案是0元。

    總經理問：“你是怎麽計算呢？”

    “就以采購4000個信封來計算，可能是要00元，其他雜費就0元吧！”

    答者對應如流？

    但總經理卻不置可否。

    第二名應聘者的答案是15元。

    對此他解釋道：“假設4000個信封，大概需要00元左右，另外可能需用15元。”

    總經理對此答案同樣沒表態。

    但當他拿第三個人的答卷，見上麵寫的答案是1945元時，不覺有些驚異，立即問：“你能解釋一下你的答案嗎？”

    “當然可以，”該同學自信地回答道，“信封每個75分錢，999個是799元。

    從公司到工廠，乘汽車來回票價11元。

    午餐費5元。

    從工廠到汽車站有一裏半路，請一輛三輪車搬信封，需用5元。

    因此，最後總費用為1945元。”

    總經理不覺露出了會心一笑，收起他們的試卷，：“好吧，今到此為止，明你們等通知。”

    招聘結果想必大家都知道了。

    職業生涯的良好發展是從做好本職工作、做好身邊的每一件事開始的。

    “下大事，必作於細；下難事，必成於易。”

    立大誌，幹大事，精神固然可嘉，但隻有腳踏實地從事做起，從點滴做起，心思細致，注意抓住細節，才能養成做大事所需要的那種嚴密周到的作風。

    事不能看，細節方顯魅力。

    以認真的態度做好工作崗位上的每一件事，以責任心對待每個細節。

    隻有把事做好了，才能在平凡的崗位上創造出最大價值。

    我們在工作中需要改變心浮氣躁、淺嚐輒止的毛病，注重細節，從事做起。

    在今這個社會，幾乎所有的員工都胸懷大誌，滿腔抱負，但是成功往往都是從點滴事開始的，甚至是從細至微的地方開始的。

    世界上的許多大公司，把對事的認真態度作為了一個考察員工的重要依據。

    希爾頓飯店的創始人、世界旅館業主王康·尼·希爾頓就是一個注重“事”的人。

    康·尼·希爾頓要求他的員工：“大家牢記，萬萬不可把我們心裏的愁雲擺在臉上，無論飯店本身遭到何等的困難，希爾頓服務員臉上的微笑永遠是顧客的陽光。”

    正是這的永遠的微笑，讓希爾頓飯店的身影遍布世界各地。

    有卓越賦的員工，常常做事時發揮出了耀眼的光華，從而登上了更大舞台。

    比如美國前國務卿鮑威爾，剛剛開始工作時，他隻被分配了一個保潔的工作，按照大多事的想法，恐怕早已甩手不幹了，但是他對保潔的工作精益求精，力求盡善盡美。

    在一段時間後，得到了伯樂的賞識，從而開始了一段叱吒風雲的職場路程。

    美國標準石油公司曾經有一位職員叫阿基勃特。

    他在出差住旅館的時候，總是在自己簽名的下方，寫上“每桶4美元的標準石油”字樣，在書信及收據上也不例外，簽了名，就一定寫上那幾個字。

    他因此被同事叫做“每桶4美元”，而他的真名倒沒有人叫了。

    公司董事長洛克菲勒知道這件事後：“竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，我要見見他。”

    於是邀請阿基勃特共進晚餐。

    後來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。

    在簽名的時候署上“每桶4美元的標準石油”，這算不算事？

    嚴格來，這件事還不在阿基勃特的工作範圍之內，但阿基勃特做了，並堅持把這件事做到了極致。

    那些嘲笑他的人中，肯定有不少人才華、能力在他之上，可是最後，隻有他成了董事長。

    工作中無事，事沒有處理後會引出大麻煩。

    很多“刁鑽”的上司喜歡從處著眼，你做了大業績他可能會覺得你搶了他的光芒，而你在事上馬馬虎虎，他又覺得你不尊重他。

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