重生從大學開始的營銷學徒

第122章 集體智慧(1/2)

    中國曆史上出現過百家爭鳴,歐洲出現過文藝複興,似乎這種思想的碰撞都是在一個時代中閃亮,其實最大的原因是一個人的思維在與其他人的思維發生碰撞時候才能產生更大的火花,而似乎在種花家董仲武的大一統之後往往是什麽集大成者,比如說朱熹就是儒家和道家的集大成者,在若王守仁就是集合儒家道家禪宗集大成者而創立心學,說到底就是沒有人可以和他們一樣去一起思考,在新種花家建立以後經常提倡開小組會,組織批評與自我批評這些形式往往就是一種集合思維的形式所以創造除了集體智慧的概念。而現在肖丁他們的團隊不管從前期的頭腦風暴還是從各自的業務開始其實大家都在落實理論自己在實踐過程中的形成自己的思維,而這也是肖丁希望能夠形成不同的思維再形成集體智慧。

    什麽叫對號入座,這是一個營銷領域的概念,指的是精準尋找並定位到符合特定需求的客戶,然後針對他們的需求進行精細化的營銷策略。

    肖丁對著唐老板開始說著在餐飲行業中必須考慮自己門店的定位,因為定位的不同針對的目標客戶不同,所以必須要精準尋找並定位到符合特定需求的客戶,我們吉祥酒樓為例來實行這樣的策略,我們可以采取的策略有三個階段:

    第一個階段是我們吉祥酒樓必須對周邊的寫字樓進行了詳細的統計,了解了其中擁有較高年收入且常有商務應酬的公司數量。這些公司老板便是他們要尋找的精準客戶。接下來,我們吉祥酒樓可以由唐老板或者安排業務人員對這些公司進行了拜訪和洽談,與他們建立了直接的聯係,將他們鎖定為潛在客戶。

    第二個階段,為了更好地吸引這些精準客戶,我們吉祥酒樓可以對酒店內部的二十八個包廂進行了改造,我們可以根據這些公司的名稱和特點,將包廂名稱進行了更改,甚至製作了專屬的老總專用間銘牌。這樣一來,這些改造過的包廂的規格便上升為了商務包間,不僅提升了相關公司的形象,也提高了接待的規格,被宴請的人員在這樣的環境中,自然會感受到公司的實力和地位,從而產生一種高大上的感覺。

    第三個階段為了確保這些精準客戶能夠充分感受到吉祥酒樓的優質服務,我們還特別設立了活動型號的銘牌。當有公司的客戶預訂包廂時與酒店提前預約,確保包廂沒有被使用並且同時掛上對應的銘牌,並布置好公司的宣傳資料。這樣一來,客戶在享受美食的同時,也能感受到酒店的用心服務和細致入微的關懷。

    這樣我們吉祥酒樓通過精準化客戶精細化營銷的策略,成功地鎖定了周邊的高收入商務公司,就會有了固定的消費客群,直接通過企業間的聯係達成了批量的團購和訂單這樣就形成了有計劃性的經濟效益,同時還提升了酒店的形象和接待規格,我這裏把這個營銷策略稱之為吉祥酒樓對號入座攻略。

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