第12章 PK和玫瑰(3/4)

    ..........

    本來，做遊戲廳的VI主要 的體現點就在於門店的展示，而遊戲廳的營銷方案中，最快吸引客流的一定是男生之間的PK較技以及女生永遠愛情話題。

    遊戲廳作為娛樂場所，吸引顧客的關鍵在於提供具有趣味性和互動性的遊戲體驗。PK和愛情作為兩個具有廣泛吸引力的元素，可以為遊戲廳的營銷活動增色不少。結合PK賽製的獎金吸引，應該可以帶來很大一波的人氣。而且用PK元素可以用於組織遊戲比賽、玩家對戰等活動，激發玩家的競爭欲望，增加遊戲的趣味性；愛情元素可以用於組織情侶遊戲比賽、表白等活動，增加遊戲的浪漫氛圍，吸引情侶顧客。

    所以對VI係列的展示不僅僅是對圖片和文字的簡單組合，而是需要根據設計目的和要求，運用視覺元素和視覺原理進行創意表達的過程。

    宿舍的電話響了，玉川接起來“喂，喂”了幾聲然後遞給肖丁“找你的，學生會的阿武。”

    阿武是學生會的幹部，也是專業大班的同學，從學校畢業以後就轉戰至川渝從政，據說後來發展的不錯。

    “阿武，怎麽說？”

    “肖丁，聽黃老師說你們在外麵拉了一個項目需要掛在勤工儉學中心，而且聽說這次搞得項目比較大，所以我來問問有什麽可以幫助到你，配合到你們這個項目。”

    “是的，我們現在是這樣......”

    一通電話打完，達成了基本的溝通和接下來要做的怎麽配合。

    萬事開頭難，難在大家沒有經驗，同時也難在沒有樣本。

    對於學營銷學管理的學生來說，營銷開始最關鍵就是樣本，而樣本是從眾多的個案中提取出來製造的有模板化的標準案例，是否夠標準，是否能夠簡單複製，都需要反複的提取和重新試錯才能形成有效快速推動的模板。麥當勞、肯德基都是樣本批量複製化運作的典型，很多品牌的連鎖加盟也是，隻是很多品牌的連鎖加盟的複製因為管理者或者營業者遇到靈活多變的情況致使非標準化，其實品牌很多都是要建立樣本，推廣模板，有效維護模板執行的過程。

    有很多時候對於產品或者服務的需求是一定是細分出來的，以前有個人講過一個故事是把梳子賣給和尚*，銷售者A對於產品梳子的用途和好處分析講解的不足，所以用盡一切的辦法是以人情的情況賣出去一把梳子給和尚說讓香客來梳頭發，而銷售者B看到的是把梳子的好處講解為香客去進寺廟的前不能蓬頭亂發，需要給自己重新梳理形象，他把梳子賣給了香客，轉換消費者已經屬於是彎道超車的範疇，而銷售者C用的是梳子作為開光的產品功德梳積善梳子，對產品進行了重新的定義，同時開發出了梳子可以積德行善的意義從而作為紀念品大賣，這個就安全屬於換道超車的概念。其實對於這次的活動，前麵豹哥的分析也好，玉川的分析也好，包括肖丁的分析評述，其實大家都沒有錯，隻是站位不同，追求的結果目標不同。而市場方麵或者說合作方城市英豪方麵其實也是一個合作方，可以對比成上麵故事裏的和尚。