第12章 PK和玫瑰(1/4)

    豹哥基本上已經把文案整理過了，也就是稍微改改的事。

    按照肖丁的說法營銷的本質是發現需求與滿足需求的過程，基本上又要讓豹哥把文案重新翻新一次。

    城市英豪的公司是什麽樣的公司，城市英豪公司提供什麽樣的產品或服務，城市英豪產品或服務的需求者是誰，他們在哪裏，他們在城市英豪中想得到什麽，期望值是什麽？

    把這樣簡單的疑問句放置在了豹哥的麵前，對於文案而言，這些都是要具體完善的，把公司是什麽，業務是什麽，顧客在哪裏搞清楚了，以什麽樣的的方式滿足顧客的需求，這就是滿足需求論最直白的表現，把營銷劃分到這個程度，答案也很快就完成了，而這也是何歡能聽懂的東西。當然想加一些使命、願景之類更是錦上添花。

    趴在電腦前麵的豹哥聽歸聽，看歸看，但是還是有自己的想法，直接說：“你這和書上的寫的不一樣，別吹牛扯淡，做出來的得東西沒個具體什麽參照”。

    肖丁瞥了豹哥一眼，”什麽一樣不一樣，客戶的需求才是真的，他要什麽我們給什麽”。

    坐在那裏抽煙的玉川看著兩人還在執著，加入討論進來說：“現在是釘子你問何歡要錢，何歡現在要你幫他賺錢”。

    肖丁走到胖子跟前，從桌上的煙盒裏點了根煙。“沒毛病，我想賺他的錢，他想讓我們幫他賺錢，本來就是雙贏。這個邏輯線沒有問題。現在聊得是CIS項目裏麵怎麽設定企業的價值識別和理念識別。”

    豹哥坐在那裏嫌這倆人抽煙的煙氣太大，直接說起來讓他們快點把煙掐了，“城市英豪其實就是一個開遊戲機房的公司，最大的目標就是賺錢，最大的客群就是學生和街上混的二流子，正常上班的人誰去遊戲機房，想玩遊戲的人都TM的是閑的慌，玩遊戲機還有什麽社會價值。現在找這樣的公司做企業CIS識別，還要高大上，偉光正的有社會價值，有企業責任感，學生和二流子玩遊戲還要有期望值。學生去玩圖個樂子，二流子去玩想的是怎麽在裏麵賭博賺點錢。”

    豹哥是不喜歡街機房的，畢竟裏麵烏煙瘴氣，煙熏火燎，什麽樣的人都有，有時候偶爾去玩的時候還能看到裏麵吵鬧打架的，畢竟大多數開遊戲廳街機房的很多是帶點混混角色的，盡管城市英豪的裝修很正式，區域大，管理也相對正規一些。

    聽到這裏，肖丁也不得不去和豹哥繼續聊聊，”不管他是做什麽的，在合法的範疇下正常開設的公司門店就都是合法合理的，經營賺錢也是正常的，他能提供的就是遊戲機、娛樂，在現在的情況下他的客群就是學生孩子，一定會有些邊緣的社會人。我們現在就是要給何歡打造CIS係統重新定義他的屬性，定義他是創造社會價值的公司，給人們帶來快樂的公司，同時也是有社會責任感的公司，他可以提供孩子的遊戲場，幼兒的海洋波波池，可以做早教，可以做互動型的機器，可以讓一些國際先進的遊戲設備展示給孩子們看，讓孩子開眼界。我的這個說法你可以參考一下”。