第8章 供需關係(1/4)

    城市英豪遊戲廳是上次在大學CIS課程中合作的門店。

    中山路，最熱鬧的商業街，這裏有很多的專賣店，黃金珠寶店、男裝店，女裝店、尤其是美特斯邦威，生活幾何，森馬、班尼路這些休閑的品牌的旗艦店，路口的地方還有肯德基和麥當勞，這條街平常也是人來人往，車水馬龍，燈火輝煌，是也是位於這裏，有很多的專賣人來人往非常熱鬧，旁邊的專賣店都有很多，尤其是美特斯邦威，生活幾何，森馬、班尼路這些休閑的品牌。簡單的說這條街布滿了各式各樣的門店，吃的喝的，穿的戴的，玩得學的什麽都有，最關鍵的是這裏就是流量最大的一條街，也是最不缺流量的一個地方。在未來，流量才是生意的根本。

    城市英豪就是座落在這條街的中北段，客流是很大的，門店是六間門臉，內裏的麵積大小有將近一千多平方，每天的營業額基本上都有1-2萬。上一次的接觸他們得時候和老板接觸過，也和他們公司的企劃部也接觸過，現在這個時間段的業績也整體下滑。而當時也是和二馬一起去拜訪的。

    重走走過的路，再做做過的事，SO EASY，扯著二馬先把這個單位談下來。先準備好資料，明天就幹。

    翌日，和黃SIR拿到了簽字讓閔雄在學工處開了幾份介紹信，在外聯部也記錄了情況。

    以前肖丁是跟著二馬去的城市英豪進行洽談的，而且是二馬先進去，肖丁在外麵等著，然後跟著去見到老板何歡，二馬簡單介紹後被老板何歡帶到了企劃部找企劃部經理寬寬，然後具體對接項目的時候肖丁才配合二馬與寬寬簡單的交流了一下。所以這次依舊是二馬進去找老板，然後肖丁在城市英豪門店裏的營業區大體的觀察了一番，營業區裏麵分成了幾個區域，分別是布置街機，賽車、跳舞機、等等。肖丁同時觀察著在裏麵消費的客人，也看著人流稀疏的區域，查看著以前那次沒有關注過的事項。很快二馬出來叫肖丁一起去見何歡。

    二馬和以前一樣和老板何歡簡單介紹了一下肖丁。而肖丁這次順著和何老板握手的時候，對何老板說了一句：“何老板，您好！城市英豪的位置，麵積、設施作為遊戲遊樂場來講都是一流的，從這裏看得出何老板的眼光好，實力強，這個生意都是日進鬥金的，如果在氛圍和活動推廣上好好下下工夫，一天的流水起碼超過5萬塊。”

    何歡略微有些差異，見過自吹自擂下套子的，見過滿嘴跑火車的，但那些無不是在社會上闖蕩多年的老手，還沒見過沒怎麽涉世的學生仔這麽囂張的擺套路，一個學生正常在和老板洽談的時候不是戰戰兢兢，就是詞不達意，或者隻講理論。但畢竟也是闖蕩多年的老江湖，順著肖丁的話就回過來：“這位肖同學，你說我這邊位置好，麵積大，設施也好，但是氛圍和活動推廣上可以加強，你可以說一下聽聽。”

    肖丁要的就是這個搭茬的機會，就順著說起來：“何老板有能力也有魄力，黃金位置拿店，但是店裏的區域設置和引導不夠，所以時間段裏的死角很多，而且各個區域的引導和消費指引不夠，配套的消費不足。一個客人可以消費100塊但是店裏的設置隻能讓他消費40-50塊，不過這些小配置，我和你說了你自己馬上就能改好的。”肖丁一邊點評了一下門店的情況，一邊也給何老板抬抬轎子。